五种买家
虽然买家通常属于以下一类, 在现实中, 大多数买家都不属于一个人.
个人买家
这是一个典型的拥有大量经济资源的人, 并具备领导某一特定行动所必需的背景或经验.
个人买家通常寻求财务健康的企业, 表明在金钱和时间上的投资有良好的回报.
战略买家
这个买家几乎总是一个公司在头脑中有一个特定的目标-进入新市场, 增加市场份额, 获得新技术, 或者消除一些竞争因素.
协同的买家
协同类型的买家，如战略类型，通常是一个公司. 协同效应是指两家公司的联合将生产更多的产品, 或者更有价值, 而不仅仅是各部分的总和.
行业买家
有时被称为“最后的买家”,“这种类型通常是竞争对手或高度相似的操作. 这个买家已经很了解这个行业, 并因此不想为卖家的专业知识和知识付钱.
金融买家
最明显的就是买家的类型, 金融买家受到投资回报的影响, 再加上他们能够从购买价格中获得尽可能大的一部分资金.
几乎所有小型企业的购买者都属于个人购买者. 但大多数买家，正如上面提到的，实际上属于不止一个类别.
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阅读更多为什么交易无法完成
卖家
- 没有正当的理由出售.
- 正在试水检查市场和价格. (他们类似于“只是在购物”的买家.”)
- 是完全不现实的价格和市场对他们的业务.
- 对自己的生意或处境不诚实. 他们想要出售的原因是生意不可行, 它有环境问题或其他一些卖家没有透露的严重问题, 或者新的竞争正在进入市场.
- 不要透露有不止一个所有者，他们没有达成一致意见.
- 没有向他们的外部顾问核实可能的财务状况, 出售企业所涉及的税务或法律问题.
- 是没有准备接受卖方融资，还是现在不愿意接受.
买家
- 没有一个合理的理由去收购一家企业，或者理由不够强大，无法克服恐惧.
- 对价格有不切实际的期望, 企业购买流程, 和/或一般的小企业.
- 不愿意(他们中的许多人)做拥有和经营小企业所必需的工作.
- 是否受到配偶(或其他人)反对购买企业的影响.
