了解你的买家可能面临的问题
并不是每个潜在的买家都会购买一家企业. 事实上，在15个潜在买家中，只有1个真正购买了. 卖家应该记住，作为买家可能会有压力. 底线是，收购一家企业通常是一个人可以做出的最大的财务决定之一. 在这篇文章中, 我们将探讨一些原因，为什么成为一个买家既压力和税务. 把买家的观点记在心里会帮助你成功地销售你的企业.
一个潜在的买家在决定购买一家企业之前要做很多决定. 许多潜在的买家被雇佣了, 这意味着他们将不得不离开现有的工作，以便收购一家企业. 简单的说, 买家将不得不放弃他们工作的安全和保障，“自力更生”.”
对于买家来说，还有其他重大的财务问题. 事实上，大多数买家为了购买企业不得不贷款. 此外，新的所有者将需要执行一个租约或假定现有列表. 最终，买家必须做出一系列重要的商业决策.
最终, 买家必须决定他或她是否准备迈出一大步，收购一家企业. 这不仅仅是一个财务上的决定. 购买企业的决定事关重大，它涉及到一个人生活的方方面面. 拥有一家企业可能非常耗时，需要大量的注意力. 最终的结果, 收购一家企业是否对一个人的财务生活和个人生活都有直接影响. 拥有一家公司可能是非常耗时的，这对新老板来说尤其如此.
潜在的买家需要权衡购买企业所涉及的所有因素. 必须谨慎行事. 买家需要退一步，全面评估拥有一家企业是否适合他们的个人和财务水平. 当卖家设身处地地为买家着想时，事情就开始变得有点不同了.
当涉及买卖企业时，商业经纪人的帮助是无价的. 商业经纪人了解拥有一家企业所涉及的内容，可以帮助买卖双方评估任何交易的利弊.
阅读更多
六种最常见的买家类型:专业买家 & 缺点
考虑出售的企业主应该意识到他们有许多不同类型的潜在买家. 今天的潜在商业买家比以往任何时候都更加老练和多样化. 让我们来仔细看看不同类型的潜在买家，以及你应该了解他们的哪些方面.
1. 家庭成员
家庭成员经常从其他家庭成员那里购买企业. 发生这种情况的原因有很多. 例如，一个家庭成员已经非常熟悉这个业务. 如果一个家庭成员认真对待自己的责任，并且提前几年就做好了创业的准备, 然后卖给家庭成员就可以了.
然而，当涉及到将企业出售给家庭成员时，有许多潜在的问题. 一个问题是，这个家庭成员根本没有足够的现金来收购这家企业. 这会导致中断. 如果家庭成员没有做好经营企业的准备, 然后，业务可能遭受一系列中断，导致业务损失. 任何购买企业的家庭成员都必须准备好承担责任. 一个外部买家通常可以解决家庭成员收购企业所带来的所有问题.
2. 个人买家
大多数中小企业的老板都喜欢把产品卖给个人买家. 这些买家通常年龄在40到60岁之间, 并带来大量在企业中获得的真实世界的商业经验. 对于这些买家来说，拥有一家公司就是梦想成真. 许多个人买家都有购买所需的资金.
一个想要替代已经失去或被裁减的工作的个人买家通常是一个很好的候选人. 缺点是, 个人买家往往以前没有拥有过企业，可能会被所涉及的东西吓倒. 说到底，个人买家通常比其他类型的买家更容易打交道.
3. 商业竞争对手
当需要出售的时候，企业主通常会关注他们的竞争对手. 毫无疑问, 把产品卖给竞争对手是有道理的, 因为竞争对手已经了解业务，可能会看到其价值.
另外, 买家可能会把收购类似的企业看作是扩大和增加现金流的一个简单方法. 也就是说，在这种情况下与商业经纪人合作是极其重要的. 通过商业经纪人, 有可能在适当的地方有一个安全的保密协议，以便潜在的买家在签署协议之前不知道企业的名称或其他细节.
4. 外国买家
外国买家通常拥有所需资金，并将收购一家现有企业作为解决语言障碍等问题的一种方式, 许可证发放困难和其他问题. 在与外国买家合作时，商业经纪人会很有帮助, 因为他们对外国买家可能面临的障碍有经验.
5. 协同的买家
协同型买家是指认为某项业务可以补充其现有业务的买家. 他们的想法是，他们可以合并这两个业务，并在这个过程中, 降低成本，获得新客户. 这些只是协同买家的几个优势, 这就是为什么他们愿意支付比其他买家更多的价格.
6. 金融买家
金融买家可能会有一长串的要求, 标准及并发症, 但这并不意味着它们应该被忽略. 在商业经纪人的帮助下，金融买家仍然是很好的潜在候选人.
它是, 然而, 重要的是要记住，这些买家想要最大的杠杆，通常是一个很好的选择，卖方想要继续管理一家公司后出售. 金融买家提供比其他类型买家更低的购买价格是很常见的. 毕竟, 收购这家公司完全是出于财务目的，与实现梦想或家庭传统无关. 金融买家正在寻找能够产生足够利润的企业，以支持企业，并为业主提供良好的回报.
与商业经纪人合作可以帮助你找到适合你的买家. 每个企业都是不同的，每个潜在的买家都是不同的. 商业经纪人可以帮助你找到各种可能性，从而为你的企业找到合适的买家.
vectorfusionart / BigStock.com
阅读更多
6199太阳集团娱乐网址保密协议你需要知道的5件事
事实上，保密性是每个企业都要考虑的一个重要问题. Quite often business owners become a little nervous when it comes time to sell their business; after all, 企业主通常希望对他们的销售保密. 然而,, 同时, 企业主希望他们的企业能获得最高收益，并尽快出售. 以便迅速出售业务，获得高额利润, 通常有必要向一系列的潜在客户介绍业务. 一个简单的事实是，你不可能在不让潜在买家知道它正在出售的情况下出售一家企业.
综上所述，我们可以得出一个简单的结论:在出售企业时，你需要一份保密协议. 让我们来看看保密协议应该涵盖的几个关键点.
- 类型的谈判
第一个, 你的保密协议应该包括谈判是公开的还是秘密的，以及确切地说什么样的信息可以披露.
2. 协议期间
你的保密协议必须明确规定该协议将有效多久. 在大多数情况下, 谨慎的做法是，卖方应寻求一份具有永久约束力的保密协议.
3. 特殊注意事项
还有其他的考虑，例如，你的企业是否拥有任何专利? 买家可以在购买过程中了解到你的发明，所以你需要确保保密协议保护你的专利和版权利益.
4. 国家法律
另外, 如果对方所在的州与你所在的州不同，你的保密协议必须考虑到不同州的法律.
5. 违约情况下的追索权
最后, 你的保密协议应该列出如果协议被违反你将有什么追索权. 有保密协议并不能保护魔法不受侵犯. 然而, 保密协议确实确保潜在买家了解情况的严重性，如果不遵守协议，确实会有严重的后果.
重要的是，所有当事人都要意识到，保密协议是具有法律约束力的协议，可在法庭上强制执行. 多亏了保密协议, 卖方可以与潜在的买方或商业经纪人共享机密信息，以便对企业进行恰当的评估.
有这么多的事情要处理, 让法律专业人士为你起草保密协议是至关重要的. 一份好的保密协议是对你企业的一项投资. 企业所有者有可能出售他或她的企业，并在一定程度上确信与潜在买家共享的信息不会被披露.
阅读更多
融资销售:6个需要知道的问题
企业收购的结构是在出售过程的早期必须处理的问题. 一个简单的事实是，企业出售的融资太重要了，不能把它当作事后考虑. 任何销售的最终结构将是买方和卖方之间谈判的结果.
为了让销售以令人满意的方式完成, 至关重要的是，卖家要回答六个关键问题:
- 你们的最低“最低价”是多少? 对于卖家来说，在开始谈判之前，知道他们愿意接受的最低价格是多少是很重要的. 太经常, 卖方没有确定他们的“最低价格”是多少，这确实会导致谈判破裂.
- 销售的税收后果是什么? 就像卖家通常不知道他们的最低价是多少一样, 事实上，卖家通常不会考虑销售的税收后果.
- 利率不是小事. 在卖方融资销售的情况下，确定什么是可接受的利率是很重要的.
- 无担保债权人的债务还清了吗? 卖方是否打算支付一部分交易费用?
- 买方是否必须承担任何长期或有担保的债务?
- 该企业是否能够在偿还债务的同时，仍能给买家一个可接受的回报?
研究表明，更有利的条件与更高的价格有直接关系. 特别是, 一项研究显示，提供优惠条款可能会使总售价增加30%!
商业经纪人是成功买卖企业的专家, 而这正是他们所拥有的洞察力和信息. 有经验的经纪人能够利用他们的知识，从当前的市场状况和融资策略，到以前的销售知识和特定的地理区域，帮助促进成功的交易.
通常, 出售企业是企业主在其职业生涯中做的最重要的事情之一. 商业经纪人明白这一事实, 他们明白确保交易结构正确的重要性. 事实是，销售的结构方式可能意味着成功与失败的差别.
以一种对买卖双方都可能是最好的方式来组织交易, 帮助确保交易成功完成. 与商业经纪人合作是确保企业将被出售的最好方法之一.
阅读更多