收购企业时应对增长错觉
毫无疑问，收购一家新企业是令人兴奋的. 然而，在这个过程中，非常重要的是，你不要对未来的发展变得不切实际. 请记住，在绝大多数情况下, 如果一项业务准备大幅快速增长, 卖家对出售的兴趣会小得多.
理查德·帕克最近在《太阳城6开头网址》上发表了一篇题为《在购买一项业务时，不要对增长抱有妄想旨在向潜在买家灌输明智程度的谨慎. 帕克指出，当评估一家企业并与所有者交谈时, 许多买家离开时都觉得，巨大的增长只是“坐在那里”，等着被抓住. 特别是, Parker cautions those buyers who are buying into an industry that they know nothing about; those individuals should be very careful.
当进入一个自己不熟悉的行业时，可能会出现一系列问题. 的机会 你 由于一系列原因，See可能没有被现有所有者使用. 如果没有更多的知识基础，你不可能猜到这些原因是什么. 因为你是一个局外人，你可能缺乏正确的视角和理解. 反过来, 这意味着你可能会看到可能不存在的增长机会, 因为卖方可能已经尝试过，但失败了. 用另一种方式总结, 直到你真正拥有了自己的企业，并能日复一日地经营下去, 你根本无法对如何最好地发展业务做出适当的评估.
当你在寻找一项业务时，增长的诱惑不应该成为决定性因素. 一个重要得多且最终可靠的因素是稳定性. 真正的问题, 一个企业是否是一个好的购买选择的基础, 一旦你签了合同并接管了公司，公司是否还能保持其收入和利润水平. 你想要确保企业不必为了生存而成长.
正如帕克指出的, 大多数小企业买家会在他们没有太多经验的领域购买, 这很好. 假设你可以大幅度地发展业务，那就不好了. 当然，如果新买家能够实现这一目标，那就太好了，无疑是锦上添花. 但不要依赖于这种增长.
最后，每个人都有一些行得通的想法，也有一些行不通的想法. 你可以接管一家公司, 多亏了和前任主人不同的视角, 你是否能够找到让业务增长的方法. 但是要意识到，你的许多发展业务的想法可能会完全失败.
一个专业的商业经纪人将能够帮助你确定什么业务是最适合你的. 商业经纪人将帮助你关注最重要的事情，并引导你避免买家在购买企业时经常犯的错误.
了解企业社会责任(CSR)
如果你不太明白企业社会责任(CSR)是什么意思，不要担心. 我们将讨论你需要知道的要点. 企业社会责任越来越被视为各种规模的公司都需要意识到的事情, 所以让我们仔细看看其中的几个细节.
企业社会责任有四个基本支柱:社区、环境、市场和工作场所. The community pillar of CSR refers to 你r company’s contribution to the local community; this contribution can take a variety of forms ranging from financial support to personal involvement.
企业社会责任的第二个支柱是环境. 一个简单的事实是，世界各地的人们越来越有环保意识. 您可以非常确定您的一部分客户和/或客户有环境问题.
越来越多地, 消费者想要知道他们购买产品的公司有良好的环保措施. 企业可以通过许多方式来显示他们的环保意识. 它们包括回收利用，尽可能使用低排放和高里程的车辆，以及采用环保的包装和容器.
CSR的第三个支柱是市场. 恰当的企业社会责任包括负责任地利用广告, 公共关系, 以及道德商业行为. 市场支柱的另一个关键因素是对供应商和供应商采取公平的待遇政策, 承包商和股东. 换句话说, 企业社会责任的市场方面意味着拒绝剥削性商业行为，支持更公平、更公平的商业行为.
企业社会责任的最后一个支柱与工作场所有关. 在工作场所的支柱, 企业社会责任鼓励对员工实行公平、公平的待遇, 遵守工作场所安全协议，接受平等就业机会和劳动标准.
在今天的商业环境中采用企业社会责任实践是一个谨慎的决定, 因为它可以提高股东和投资者的利益, 同时鼓励公司的价值. 同样的, 采用企业社会责任实践可以更容易地吸引买家，而买家可能愿意支付更高的售价.
通常, 买家希望企业拥有企业社会责任四大支柱所支持的许多属性. 买家希望拥有高水平的客户忠诚度，并与当地社区有良好的整体关系的企业. 另外, 买家想要的是与供应商和供应商有良好关系的企业，以及忠诚可靠的员工.
卖方必须认识到买方需要产品, 符合当前市场趋势并着眼于未来趋势的商品和服务. 最后，买家希望“包袱”越少越好. 你可以肯定，买家不会想在公司的衣橱里发现任何隐藏的秘密. 正确利用企业社会责任可以解决所有这些问题, 在这个过程中, 让你的生意对潜在买家更具吸引力.
理解米&采购协议
M&一份采购协议可以包含很多活动部分. 梅根·丹尼尔斯最近发表了一篇题为"M&购买协议，旨在概述一系列事实，包括每一个M&交易是不同的. 这篇文章，作为一个总览，提出了一系列好的观点.
交易内容
M&购买协议有各种各样的组成部分. 从定义到执行条款再到代表, 保证和时间表, 这些购买协议都涵盖了赔偿和临时及交易结束后的契约. M中包含的其他关键因素&收购协议是成交条件和分手费.
建议卖家
在她的文章中，丹尼尔斯为卖家提供了一系列的建议. 她正确地指出，购买协议的谈判(以及最终达成协议的不同阶段)既耗时又有压力.
任何一个好的商业经纪人都会告诉你, 企业主必须小心，不要让自己的企业在经历复杂的出售过程时遭受损失. 出售一家企业是一项艰难的工作, 这个事实强调了与可靠的经纪人合作的重要性.
同样的, 丹尼尔斯观察到，任何认真的买家都可能会密切关注你公司的财务状况, 在这个过程中与关键的专业人士一起工作的另一个原因是什么. 此外，你也不想等到最后一刻才去理顺你的“财务状况”.”
你可以完全肯定，潜在买家在出价之前会仔细检查你的财务状况. 你越早开始整理你的财务状况，你的情况就会越好.
使用受信任的优点
丹尼尔斯提出的另一个关键观点是，局势将会紧张, 因为各方都在寻求保护自己的最大利益. 有一个有经验的谈判者在你身边是必须的. 确保你的谈判代表过去有过买卖生意的经历, 他或她将了解在地平线上可能潜伏的陷阱和潜在问题. 丹尼尔的观点是，售价并不是唯一重要的变量. 交易条件等因素必须加以考虑.
最重要的是，有很多理由与业务经纪人合作. 业务经纪人了解M的各种复杂性&购买协议. 他们也有帮助企业主组织财务信息的经验，这在谈判中是非常宝贵的. 对于大多数企业主来说, 出售他们的业务是他们做出的最重要的商业决定. 找一个理解这个过程并能在整个过程中起到指导作用的人.
Dmytro Sidelnikov / BigStock.com
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影响销售的关键错误
俗话说, “一分预防胜过十分治疗。,这句话绝对适用于任何一位相信自己终有一天会卖掉自己企业的企业主. 底线是，每个企业所有者都必须在某一时刻转变所有权. 在最近的一个公司里. 文章“四个可能降低你的业务价值和销售能力的错误，作者鲍勃·豪斯探讨了4个可能给寻求出售的企业主带来麻烦的错误.
毫无疑问，豪斯在他的文章中探索了一些优秀的观点, 就像你应该永远拥有他所说的, “销售心态.“这种心态对企业主来说可能是无价的，原因是当以这种方式经营时, 卖家基本上是被迫保持警惕的.
或者如豪斯所写, 销售思维鼓励不断创新, 增长, 和投资, 帮助你的企业在竞争中保持领先地位，发挥最大潜力.拥有“销售思维”意味着企业主别无选择，只能定期进行现实检查，了解企业的优势和劣势.
错误1:记录不良
对众议院来说，糟糕的记录是企业主需要解决的重大错误之一. 正如House所指出的, 潜在的买家和经纪人都想查看你过去几年的账目. 在别人买下你的生意之前，胜算很大, 他们会密切关注你财务状况的各个方面, 从你的销售历史到你的运营成本.
错误2:缺乏创新
企业主需要避免的下一个潜在错误是创新失败. 豪斯指出，缺乏技术悟性可能会降低你的业务对潜在买家的吸引力. 一个简单的事实是，几乎每一项业务现在都以某种方式受到其在线存在的影响, 不管是那种存在的品质还是完全缺乏的品质.
为房子, 不能保持活跃的网络存在可能与创新的失败有关. 即使你的公司是创新的, 如果你没有保持一个连贯和强健的在线形象, 这可能会给你的公司带来负面影响.
错误3:不稳定的员工队伍
House还认为，不稳定的员工队伍可能会给公司的价值带来麻烦，并对其销售产生负面影响. 大多数潜在买家不会急于购买他们知道有大量员工流动率的企业. 总的来说，新企业主渴望稳定. 当你要卖掉公司的时候，吸引并留住优秀的员工会让一切变得不同.
错误4:推迟投资
House指出的最后一个潜在问题是，对于那些希望出售业务的人来说，投资和改善将被推迟. House表示，即使业主知道他们要卖掉房子，他们也要继续投资，这很重要. 投资你的企业可以帮助它扩大、增长和展示它未来的潜在增长.
另一个防止犯错误的好方法是开始与商业经纪人合作，因为这些错误可能会影响你出售业务的能力. 一个一流的经纪人知道你应该避免哪些错误. 这段经历不仅能帮你省下无数的麻烦，还能帮你保存公司的价值.
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探索发行备忘录
你是一个对出售感兴趣的企业主吗? 如果是这样，有一些策略你无疑应该使用. 最重要的是报价备忘录. 此次发行备忘录, 通常被称为出售备忘录, 是一个简单而高效的方法来帮助你获得可能的最高销售价格吗.
塑造执行摘要
发行说明书必须符合事实. 然而, 同时, 这份备忘录允许一些商业推广和销售, 哪些内容可以包含在文件的执行摘要部分. 毕竟, 潜在的买家会想要更多地了解你的企业，以及为什么购买它是一个明智的决定.
简而言之, 发行备忘录的执行摘要部分介绍了贵公司的亮点. 报告应包括几个关键因素的概要. 从所有权和管理结构的轮廓, 对贵公司产品和/或服务的总体回顾，应涵盖业务和财务重点的描述. 要包括的附加点是变量, 比如你方的市场信息, 这也是这家公司要出售的原因.
简单地说，你的执行概要是极其重要的. 一份条理清晰、引人注目的执行概要将激励潜在买家了解更多. 简而言之，你想让你的招股说明书的执行摘要发光发亮. 它应该吸引读者的注意力和想象力.
要包括的其他基本要素
有些要素是绝对必须在你的招股说明书中. 你的公司概况、历史、市场和产品都是开始你的招股说明书的好地方. 其他关键元素还包括分销, 客户和竞争也应该包括在内.
管理等因素, 金融和增长战略不应被忽视, 因为许多潜在投资者可能会首先转向这些领域. 最后, 一定要包括任何你可能拥有的竞争优势，以及一个好的结论和证据. 你的招股说明书越精炼、越专业，你的处境就越好.
提高招股说明书整体质量的一个简单方法是与经验丰富的商业经纪人合作. 专业的商业经纪人知道你的招股说明书中应该包括哪些信息. 他或她也会知道什么不该写. 记住，你的报价备忘录可能是你和许多潜在买家之间的第一个接触点. 留下第一印象的机会只有一次.
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