5 M&A神话和如何处理它们
只要涉及到你的钱，神话就会造成破坏. 泰米·米勒最近在《太阳城6开头网址》杂志上发表了一篇文章， 疯狂的米&一个你现在需要停止相信的神话，米勒探索了5个大M&一个会让你陷入麻烦的神话. 米勒指出，ceo们相信许多神话, 但他们没有任何现实基础.
神话1
Miller探究的第一个主要误区是“一旦你签署了意向书，谈判就结束了”.“当然，意向书很重要. 然而, 这绝不是谈判的结束，不这样想可能是危险的. 直到达成采购协议，谈判才算结束. 正如米勒所指出的，在尽职调查过程中可能会出现很多问题. 因此，不要将LOI视为“道路的尽头”，这一点很重要.”
神话2
米勒希望大家注意的另一个误区是，你不必将一家公司的债务作为收购价格的一部分. 许多商业经纪人，如米勒，建议买方不要拿卖方的纸.
神话3
米勒探险者的第三个传说是特别危险的一个. 每个出价的人都有足够的钱来坚持到底, 不幸的是, 不真实的. 通常情况下，人们会在没有获得真正购买企业的资金的情况下提出报价. 毫无疑问，这浪费了每个人的时间. 作为企业所有者，它会阻碍你的进步. 如果你不小心，它实际上可能阻止你找到一个合格的买家.
神话4
另一个误区是，卖家不需要一个交易团队来出售他们的业务. 再一次，这是另一个没有现实基础的神话. 即使没有经验丰富的经理的帮助，你也有可能卖掉你的公司&作为一名律师或商业经纪人，这样做很有可能是要付出代价的. 根据米勒, 那些与投资银行家或商业经纪人一起工作的人可以期待, 平均, 交易额增加20%!
此外，没有一个合适的交易团队还有其他危险. 业务经纪人可以处理出售业务中许多耗时的方面, 这样你才能继续经营你的生意. 对于企业主来说，在经营和出售企业的过程中承受太大压力的情况并不少见，这最终会损害企业的价值.
神话5
米勒要考虑的最后一个误区是，你必须卖掉你的整个企业. 的确，大多数买家都想买下一家企业的100%, 但持有少数股权仍是一种选择. 考虑出售少数股权的理由有很多, 因此，不要认为出售你的企业是一件“全有或全无”的事情.
最终, 米勒列举了一个特例，说明在出售或购买企业时，与商业经纪人合作的重要性. 商业经纪人可以帮助你避免误解. 最后，他们知道了地形.
每个人在签名前都应该问的10个问题
在购买任何企业之前，卖方必须问问题，很多问题. 如果说有什么时候不应该害羞的话，那就是收购一家企业的时候. 在《太阳城6开头网址》杂志最近一篇题为, “购买企业前必须问的10个问题”, 作者Jan Porter探讨了潜在买家在签名前应该问的10个最重要的问题. 她指出要记住“没有愚蠢的问题”.”
本文强调的第一个问题是“你现在面临的最大挑战是什么??“事实上，这是一个人可能会问的最谨慎的问题之一. 如果你想减少潜在的意外，那么问这个问题.
“如果是你，你会怎么做??是另一个能带来深刻见解的问题. 每个企业主都应该是自己生意方面的专家. 只有在有机会的时候，才有必要利用这种专业知识. 这个问题的答案可能也会揭示出有潜力增长的领域.
卖家是如何达到他或她的要价的. 要想确定要价是否公平，辩护和概述为什么一家公司值一个给定的价格是一个很好的方法. 换句话说，卖方应该能够清楚地捍卫自己的财务状况.
波特的第四个问题是:“如果你不能销售，你会做什么来代替??这个问题的答案可以让你了解自己有多大的议价能力.
一家企业的财务状况非常重要，将在尽职调查中发挥关键作用. “你将如何记录公司的财务状况??这是关键，并且应该在过程的早期就被问出来并回答. 一个清晰的书面记录是必不可少的.
收购一家企业不只是关乎企业本身或其所有者. 乍一看, 这听起来可能是一个奇怪的说法, 但一个简单的事实是，一个企业必须适合它的买家. 这就是为什么, 波特的推荐问题, “我需要哪些技能或品质来有效地经营这家公司??没有比这更重要的了. 一个潜在的买家必须非常适合一家企业，否则可能会导致失败.
现在有一个大问题:“你有没有任何过去、未决或潜在的诉讼?“知道你是否会为未来的麻烦买单显然是非常重要的.
波特认为，其他关键问题包括:“业务流程的文档化程度如何??以及“您的业务对关键客户或供应商的依赖程度如何??以及“员工在销售后会做什么??”
当谈到购买企业时，问题是你的朋友. 你问的问题越多，你得到的信息就越多. 作者引用了一位经验丰富的企业主的话, 你问的问题越多, 风险就会越小.”
商业经纪人知道该问什么样的问题以及什么时候问他们. 这将帮助您获得正确的信息，从而最终做出最好的决定.
第一次采购过程的一步一步概述
最近一篇6199太阳集团娱乐网址商业经纪人的文章.净, 首次购买流程 书中，商业经纪人帕特·琼斯用一种精确的循序渐进的方式探索了购买企业的过程. 琼斯指出，人们购买企业的原因有很多，包括想自己当老板的愿望. 然而, 他还很快指出，买家应该避免购买自己根本不喜欢的企业. 为了追求利润, 许多潜在的业主可能会选择这样做, 但它最终可能导致失败.
第一步-信息收集
对琼斯来说，商业购买过程有七个步骤. 最重要的是收集有关企业的信息，以便了解什么样的企业有吸引力.
第二步——你的经纪人
第二个关键步骤是开始与业务经纪人合作. This point makes tremendous sense; after all, 对于那些刚接触商业购买过程的人来说，与经验丰富的向导一起工作将会大大受益. 业务经纪人可以获得未来的企业所有者根本无法获得的信息.
第三步-保密和问题
该流程的第三步是签署保密协议，这样您就可以更多地了解您感兴趣的业务. 一旦你有了企业营销包, 你要让你的经纪人安排和卖家的会面. 准备一系列主题的问题是非常重要的. 收购一家企业的意义远不止于最终的价格标签. 通过提出正确的问题, 你将能够更多地了解业务及其长期潜力.
第四步-评估
在商业购买过程的第四步, 你要评估从卖家那里收到的所有信息. 再一次, 商业经纪人的价值是不可估量的, 多亏了多年的实践经验, 他或她将知道如何评估卖方的信息.
第五步——做出决定
在第五步，你需要决定你是否要提供一个机会. 如果你要提出一个提议，当然，你会希望它是书面的，并包括或有事项.
如果你的报价被接受，那么尽职调查的过程就开始了. 在尽职调查, 你和你的商业经纪人将查看从财务报表到纳税申报单的所有内容. 你将评估公司的资产. 同样，商业经纪人是尽职调查过程中的专家.
收购一家企业是一项巨大的承诺. 确定你选择了适合自己的事业是你人生中最重要的决定之一. 尽可能多地得到能干和有经验的帮助是至关重要的.
让孩子接管家族企业的必读文章
在最近的一篇Divestopedia文章中，孩子们接管了生意? 需要考虑的8件事,作者乔希·帕特里克(Josh Patrick)研究了每个企业主都应该知道的6199太阳集团娱乐网址让子女接管企业的事情. 他指出，对于企业所有者子女将接管的比例，目前还没有一个现代和准确的数字. 但显然这个数字是相当可观的.
帕特里克强调，让一个孩子在完成学业后就接管企业可能是一个巨大的错误. 毕竟, 父母如何能确保孩子在没有成熟经验的情况下能够经营好自己的企业?
第二点是，企业经常为企业主的子女创造就业机会. 这个逻辑的缺陷很容易看出. 这份工作，不管它的职责是什么，实际上都不是一份真正的工作. 高级决策角色应该是自己争取来的，而不是与生俱来的. 这种方法的最终结果可能会产生一系列不同的问题.
帕特里克提出的第三点是，让子女接管企业时，薪酬应该具有竞争力和公平性. 通常情况下，工资要么太高，要么太低. 这个因素本身可能会导致更多的问题.
业务增长必须时刻牢记在心. 当你的孩子接管生意时, 至关重要的是，他们不仅要有能力维持业务，还要有能力发展业务. 如果他们不能胜任这份工作，那么就像帕特里克强调的那样，你并没有给他们任何帮助. 也许是时候卖出了.
帕特里克谈到的另一个问题是，儿童是否应该拥有股票. 如果有几个孩子参与，那么他认为所有孩子都拥有股票是很重要的. 否则，一些孩子会觉得自己投入了企业，而另一些则不会. 反过来, 一旦你。这个问题就会成为一个严重的问题, 作为企业所有者, 要么退休，要么去世.
在他的第六点中, 帕特里克建议，企业应该只卖给儿童，而不是直接给他们. 如果给孩子一个简单的业务，那么这个业务可能没有任何感知价值. 另外, 如果一个或多个孩子购买了企业, 然后遗产规划就变得简单多了.
在7点, 帕特里克机敏地建议，一旦父母把生意卖给了孩子, 父母必须“放手”.“在某个时候，你将不得不退休. 不管结果如何，你最终都要退一步，让你的孩子负责.
最后，重要的是要记住，你的孩子会改变做事的方式. 这是不可避免的事实，应该接受.
与有经验的商业经纪人合作是确保将企业卖给你的孩子或孩子是一项成功的冒险的好方法. 一个商业经纪人能给这种商业转让带来的经验是非常宝贵的.
