购买企业时要考虑的3个忽略的领域
毫无疑问，购买一家企业有很多因素. 由于涉及到如此多的变量，很容易潜在地忽略一些重要的方面. 在本文中，我们将探讨一些在购买企业时可能被忽略的关键领域. 有三个方面值得特别关注.
# 1法律文件
在第一眼, it might seem obvious that all legal documents should be evaluated; however, 许多买家忘记了所有的法律文件都是重要的，应该给予重视. 简而言之, 没有不相关的法律文件, 因为人们永远不知道在任何法律文件中隐藏着什么问题.
因此，在购买之前，你需要仔细检查任何法律文件. 如果不评估从商标、版权到租赁协议的一切，那么风险就太高了.
#2 W-2和1099表格
需要注意的是，是否发放了1099份表格而不是W-2表格. 原因是国税局对这些表格有非常具体的规定. 任何企业的买家最不希望看到的事情就是在虚线上签字，结果却发现国税局存在问题. 在接手一家新公司后才发现存在IRS问题，这显然是应该避免的.
# 3退休计划
就像检查所有的财务文件一样重要, 包括W-2和1099表格, 评估退休计划也是如此. 你不应该购买一家企业，除非你知道这家企业的合格和不合格的退休计划完全是与劳工部最新的. 未能正确评估一家公司的退休计划可能是一个代价高昂的错误.
最后，在购买企业时，有许多潜在的话题可能会被忽略. 在本文中，我们概述了三个领域，但实际上还有更多. 这一事实强调了与商业经纪人密切合作的巨大重要性, 以及其他值得信赖的专业人士, 比如律师和会计师, 以便适当地审查你正在考虑的任何业务. 收购任何企业的关键步骤之一是采取一切可能的步骤进行尽职调查. 没有企业是一个完美的企业，而是一个经验丰富的企业经纪人或M&顾问可以帮助你成功地规划出前进的道路.
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出售企业的颠覆性因素
在某种程度上，每个企业主都需要考虑出售自己的企业. 这意味着你需要准备好克服一系列的障碍, 因为出售企业的过程既容易混淆又耗时. 对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此. 让我们把注意力转向一些交易可能失败的关键原因.
心理因素
买家, 如卖家, 带着各种6199太阳集团娱乐网址流程应该如何工作的先入为主的概念进入流程, 以及他们认为的“很多”.“出售企业的心理因素不应被忽视.
卖家需要了解买家的具体需求和欲望，以及他们自己的心理.
即使是认真的买家也可能对企业的各个方面有非常不切实际的期望, 从价格到未来增长的机会. 在某些情况下, 他们可能会拖延，因为他们还没有准备好收购一家企业，也没有看到事情的紧迫性.
买家还可能受到外界的影响，比如顾问、朋友和家人. 简而言之, 卖方可能会发现, 实际上，, 买家实际上可能是几个人，他们对有关业务的问题形成了一个集体的意见.
卖方心理学
卖家自身的心理对生意的成功与否有很大的影响. 许多卖家进入这一过程时，并不完全了解其中涉及的内容. 这个因素, 当然, 强调了与专业人士合作的重要性, 如果没有年, 在你真正把生意放到市场上之前. 这些专业人士应该包括一个M&顾问或商业经纪人.
另一个主要障碍是，许多卖家对价格和销售时间都有不切实际的期望. 卖方在进入销售过程时应该睁大眼睛，并有现实的期望. 一定要确定一个公平的价格. 同样重要的是要明白，可能需要一年或更长时间才能找到买家.
命运的行为
卖家应该记住，有许多“命运的行为”可以破坏一笔交易. 一笔交易看起来似乎一切进展顺利, 最后一分钟才发现买家无法像预期那样获得所需资金.
重要的是，在达成协议之前，有关各方都要认识到这一点, 问题仍然会出现. 事实上，它们可能来自意想不到的方向. 但很难预测和发现每一个潜在的干扰. 出售业务的复杂性是许多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一.
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质量谈判的重要性
在达成协议时，成功的谈判是问题的核心. 只有考虑如何提高你的沟通技巧，并选择一个商业经纪人或M&精通谈判艺术的顾问.
培养双赢的局面
实现各方共赢至关重要，涉及方方面面. 理解对方在寻求什么，并帮助他们感觉自己在交易中取得了成功，这是至关重要的.
一个经过实践检验的策略是，从可以达成共识的话题和观点开始，引导人们通过一系列的“是”，然后继续努力. 在这个谈判策略的开始, “是”可能来自于让别人在那些可能被视为微不足道的事情上达成一致. 然而, 这一步骤有助于创造前进的良好氛围，以便在更重要的问题上获得赞成票.
保持信息流
信息流是谈判过程的一个关键方面. 因为这个原因, 买家和卖家之间的谈判最好是通过他们的经纪人专业人士, 而不是直接进行.
简单的事实是，否则就会有太多的变量和机会让事情出错, 从自我妨碍到沟通失误. 当你选择一个合格的商业经纪人或M&作为顾问，你可以信任那个人，他会给你带来最佳的结果.
互相理解
重要的是要让对方一直说话，表明你理解他们的观点和他们可能面临的问题. 只有这样，你才能鼓励合作，提前消除阻力.
最终, 伟大的谈判源于恰当的策略, 准备, 适当的教育, 增强沟通, 理解对方的需求. 当你和你的商业经纪人或M&顾问能促进与对方的良好沟通, 这将增加达成你所寻求的那种合作的机会. 这又大大增加了实现双赢的机会.
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不断变化的市场环境如何影响您的业务
最近，国际商业经纪人协会(IBBA)发布了第二季度调查报告， IBBA和M&货源市场脉搏. 这项调查收集了来自44个州的301名经纪专业人士的反馈，本季度发生了266笔交易. 报告中有许多关键发现，将会引起那些寻求买卖企业的人的兴趣.
抗疫企业的出现
值得关注的一个关键事实是，由于大流行的持久影响，有整整25%的企业仍在产能不足的情况下运营. 《太阳城6开头网址》调查得出的结论是，四分之一的中小企业要么处于暂时关闭的状态，要么处于产能不足的状态. 在等式的另一边, 该调查指出，29%的企业要么成为“Covid证据”，要么实际上从大流行中受益.
对于拥有抗冠状病毒业务的卖家来说，现在可能是出售的绝佳时机. 买家, 有可能达成交易, 特别是对于那些愿意超越当前大流行加剧的环境，放眼未来的人来说.
卖家为什么要销售?
报告还指出，职业倦怠是影响交易活动的一个主要因素. 退休仍然是企业出售的主要原因, 但职业倦怠已成为一个迅速上升的次要原因.
卖家把生意放到市场上的五大原因是:退休(35%), 倦怠(27%), 健康(15%), 增税(7%)和普遍的Covid - 19疲劳(7%). 大流行可能仍在许多寻求出售的企业主心中发挥着作用, 这意味着，由于疫情，买家可以找到好买卖. 重要的是，随着大流行状况的改善，买家要注意到这一点, 今天的许多好交易可能会消失.
而IBBA和M&Source Market Pulse的一份报告指出，在过去一年里，多数板块交易完成的时间更长, 这一规则也有例外. 例如，在500万到5000万美元的领域，实际上出现了加速. 平均而言，这个范围内的交易只需10个月就能完成.
5个行业的顶级买家
如果报告的结论是买方确实很活跃，卖方将会很高兴, 在主街的市场上注意到这一点, 个人服务的趋势. 中下市场, 制造业和建筑/工程主导了工业交易.
顶级买家在0到500美元之间,000个行业是首次购房者(39%), 在50万到100万美元之间, 最大的买家是首次购房者(37%), 在100万到200万美元之间, 创业者(29%)引领潮流. 在2 - 5万美元范围内, 首次购房者占36%，连续创业者占28%. 在500万至5000万美元范围内, 寻求平台交易的私募股权公司(33%)是最有代表性的买家群体. 值得注意的是，除了500万至5000万美元之外, 第一次买房的人最多.
买方和卖方将高兴地获悉IBBA和M&一份Source Market Pulse报告清楚地概述了2020年至2021年气候变化的程度. 今天的市场状况与一年前不同. 如果你正在寻找购买企业，你仍然可以找到很好的交易. 那些希望卖出的人应该会发现，大量买家的兴趣在增加, 尤其是首次购房者.
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市场趋势报告在IBBA和M&来源市场脉搏调查:2021年第二季度
成立于2012年的IBBA和M&为了让企业主和他们的顾问清楚地了解不断变化的市场状况，我们制定了一份“来源市场脉搏调查”.
通过这个调查, 在主街(价值0- 2百万美元)和中低端市场(价值2百万- 5千万美元)出售的企业是有可能获得清晰的信息的。. Scott Bushkie与IBBA和M&A来源，自本报告开始以来一直发挥关键作用.
IBBA和M&第二季度的来源市场脉搏调查显示，2020年的动荡和2021年的气候之间发生了巨大变化. 各种规模和价格范围的企业, 卖方现在有优势或至少在一个更好的位置出售他们的业务. 这与2020年的情况截然不同.
由于各种原因，市场已转向卖方市场，其中包括许多私人股本集团目前正在寻找增长资金的途径. 由于目前的劳动力资源条件，收购现有企业已成为买家越来越有吸引力的选择.
买家现在把现有公司作为绕过吸引人才的途径. 相反，他们可以通过收购新业务来确保这些人才. 简而言之，许多买家希望通过购买而不是有机构建来满足他们的人才需求.
现在对卖家来说是个好时机的另一个原因是，许多买家正打算离开美国公司. 这种情况可能因大流行和人们试图控制自己的命运而加速. 全球不确定性的增加，让创业的想法变得越来越有吸引力.
2020年到2021年的气候变化凸显了IBBA和M的价值&货源市场脉搏调查. 通过这个揭示性的调查, 企业主和他们的顾问可以更清楚地了解市场状况和预期会发生什么.
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