考虑购买任何企业时必须做的5件事
There is no doubt that buying a business can be a very exciting idea; however, it is critical that prospective buyers don’t lose track of what is truly important. Let’s explore the five most important steps that any buyer needs to take when evaluating a business. 一个简单的事实是，作为一个买家, 你别无选择，只能透过咝咝声寻找牛排. 换句话说，确定给定业务的真实价值是至关重要的.
1 .评估实际出售的是什么
任何买家都不应该认为自己了解一切, 或不是, 在购买企业时被出售. 对于任何买家来说，最重要的任务之一是仔细评估正在考虑的业务，并投入时间了解业务做什么，销售包括什么. 这是您的业务经纪人或M&Advisor也会有同样的表现.
#2 -了解业务表现
Understanding the performance of a business can be more complex than it initially appears. On one hand, the numbers don’t lie, and it is possible to quickly evaluate the bottom line.
然而, in the process of evaluating the business, you and your Business Broker or M&顾问可能会发现，有许多灵活的因素可以迅速改变企业的表现. 例如, 你需要考虑当前老板工作的小时数，以及关键员工对公司的贡献是否足够. These are just two of a wide variety of factors that could influence overall performance.
#3 -看看财务状况
最终, there is no replacement for understanding the current financials of a business. Perhaps a business has all the potential in the world, and you can easily see that potential. 然而, remember that almost all buyers must obtain financing; this means that it is usually critical that the business has strong financials in its current state. 在考虑任何业务之前, you and your team of professionals will want to carefully evaluate profit and loss statements, 纳税申报表, 资产负债表, 以及其他重要的财务文件.
#4 -评估商业计划
了解当前所有者的目标以及他们为实现这些目标所概述的步骤是一个关键步骤. 作为一个新的所有者, 你会想知道发展你的业务有一条前进的道路, 而商业计划对于实现这一目标至关重要.
5 .看看人口统计数据
One of the single best ways to grow your business is to understand your customers. 因为这个原因, 重要的是，你要清楚地了解业务的人口结构，以及为什么客户应该保持忠诚. 如果即将面临挑战, 比如一个正在扩张的竞争者或新的竞争者进入竞技场, 那么你也会想知道这个信息.
评估一个企业不是一个简单的过程. 与具有多年评估各类业务经验的专业经纪人员密切合作是至关重要的. This is an excellent first step towards buying the right business for your needs.
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向家庭成员推销的要点
Eventually every business owner will have to turn over control of their business to someone else. 对于如何实现这一目标，有许多选择. They range from selling the business to a prospective buyer or selling to a competitor, 把你的生意交给一个家庭成员. 关键是，在你最终不得不卖出股票之前，你要开始考虑这些期权.
与商业经纪人或经纪人一起工作&Advisor是一种根据你的具体情况来确定哪些销售选择最适合你的方法. 让我们来探讨一下当你决定将你的事业转移给一个家庭成员时，你需要考虑的一些变量.
税收优惠
There are some significant advantages to transferring your business to a family member. 毫无疑问，走这条路线的好处清单之首是这样一个事实，转移可以被认为是一种礼物. 这种方法的一个好处是你可以减少房产税. 取决于协议是如何写的, 您还可以对业务保持一定的控制. 对于许多企业主来说，这个因素可能是一个很大的优势.
卖方融资
当你选择将你的企业转让给家庭成员时，你需要探讨的一个问题是卖方融资. Seller financing is a common practice when it comes to buying and selling businesses 在一般情况下. This type of financing is even more common where transfers to relatives are concerned.
Seller financing opens up the versatile option of implementing a private annuity. A private annuity can serve to spread payments out across a long period of time. 这对你和你的亲戚来说都是双赢的局面. You would receive a long-term stream of income as a result of ongoing payments. In turn, this decision may very well make ownership more financially realistic for your relative.
法律协议
记住，如果你把生意卖给亲戚, 这绝不否认买卖协议的必要性. 即使是和你最信任的家庭成员打交道, 法律协议必须牢固到位. 买卖协议是保护所有相关人员的无价工具.
这份合同清楚地列出了安排的所有方面. Your buy-sell agreement should include such key information including the value of the business, 支付金额, 将保留哪些雇员的信息, 当前企业所有者未来参与的程度, 和更多的.
与专业人士合作
最终, 将企业转移给亲戚有一系列潜在的强大好处. 虽然这是真的，你可以期待美国国税局密切评估销售, 这不应该阻止您考虑这个选项. 商业经纪人及M&顾问是买卖企业的专家, 他们知道把生意交给亲戚的具体细节. 在销售过程的早期与专业人士一起工作可以帮助你获得巨大的洞察力，了解进行销售的最佳方式.
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如何规避卖家犯的三大法律错误
After decades of hard work, selling your business can be an exciting and rewarding time. 然而,, many business owners overlook the importance of focusing on the legal matters associated with sales. In this article, we’ll explore three of the most significant mistakes sellers make.
1. 使用一个NDA
企业所有者应该避免的第一个关键错误是跳过使用保密协议. 简单的说, 企业所有人在向任何买家披露企业上市前，都应该确保签署了保密协议.
NDA’s stand as an invaluable way to restrict who does and does not know your business is for sale. 毕竟, 任何想要出售自己企业的企业主最不希望看到的事情就是让竞争对手或员工了解机密信息.
2. 雇佣一个律师
The second critical mistake that many business owners make is they skip working with an attorney. 如果你要出售一家公司，这是无法回避的事实, 或者任何有价值的东西, 你需要和一位在销售领域有经验的律师一起工作.
Business owners become accustomed to doing a great many things themselves and learning on the job. There is no doubt that this is a personality trait that has served them well over the years. 然而, 是时候卖掉你的生意了, “在职培训”或依靠自己的直觉是没有空间的. 作为企业所有者，保护自己未来的最好方法之一就是在出售企业时与律师合作. 事实上，一个商业经纪人或M&咨询师是一个至关重要的资源，可以帮助你找到一位在企业买卖方面有丰富经验的律师.
3. 获得意向书
第三个重要的错误是，企业主在出售他们的企业时经常犯的错误是，他们没有得到意向书. Much like an NDA, a letter of intent is a key legal document in the process of selling a business. 通常情况下，企业主会跳过索取意向书，因为他们担心这会减慢过程，可能会破坏交易.
意向书的设计既清楚地阐明了期望, 同时保护你作为企业所有者的利益. When a buyer signs a letter of intent, it indicates that he or she is taking the process seriously. 这样你就不会浪费时间了.
买卖企业的过程在很多方面都很复杂. 无论是处理人类心理, 组织你的书, 考虑潜在买家可能想看到的信息, 或者解决广泛的法律问题, 这是一个复杂而耗时的过程. 与业务经纪人或经理密切合作&一个顾问 is one of the fastest ways that you can increase your chances of a successful sale.
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在出售你的公司时，把你的优势放在首位
You understand the finer points and potential of your business better than anyone; however, that doesn’t mean that prospective buyers will instantly see your business’s various strengths. 当你想要出售你的企业时，你有两个非常重要的工作. 首先是准备好出售你的企业. 第二项重要的工作是展示你的企业最大的优势. At the end of the day, you must be the one to articulate why your business is worth buying. 当然，这一努力将得到您的业务经纪人或M的支持&一个顾问.
了解谁会买你的生意
大多数人以前从未出售过自己的企业，也不完全了解如何为自己的企业进行销售定位. 底线是，不是每个企业都适合每个买家. 为你的业务找到合适的买家将大大加快这个过程. This is yet another reason why it is critically important to work with experienced professionals. 商业经纪人及M&A顾问不仅知道买家在找什么, 还包括卖家需要做什么来准备出售.
如何跨越障碍
6199太阳集团娱乐网址, 尤其是你在没有专业帮助的情况下尝试这么做的时候, 是一个非常耗时而且经常让人筋疲力尽的过程吗. 成功经营一家企业需要关注细节和专注. 不幸的是, 当所有者试图戴上另一顶帽子并处理他们的业务出售时，这两者都可能受到影响.
当你试图卖掉你的生意时, 保持正常的操作是至关重要的. 你最不希望的事情就是在你等待买家的时候削弱你的企业的财务状况. Remember that it takes months, a year, or even longer to find a buyer for the typical business. 不要让你的生意在此期间遭受损失.
像买家一样思考
Preparing your business to be sold isn’t as simple as making a few cosmetic changes and calling it day. 相反，你要像买家一样思考.
如果你要收购一家企业，你希望看到什么? 你会想要大量了解这家公司及其运作方式, 谁是公司的主要员工, 这些关键员工留下的可能性有多大, 谁是主要的客户和供应商, 以及业务位置和竞争对手的实力. 当然, you would also want a very detailed picture of the business’s financial situation.
简而言之, you would want to clearly understand what the business does and what it’s really worth, 过去的财务状况有多健康, 未来的业务前景是怎样的, 在一般情况下, 企业运营需要付出多少努力. These are exactly the kind of key facts that any serious buyer will want to know. It’s only to be expected that a buyer would expect to learn this information before making a decision.
在一天结束的时候，与业务经纪人或M&咨询师是简化销售过程最简单的方法之一. 感谢多年的经验, 他们已经了解你可能遇到的陷阱，以及需要什么来定位你的业务，以便你可以快速找到合适的买家，并获得最好的价格.
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经常被忽视的租赁的重要性
When buying or selling a business, it is critically important that you evaluate the lease. 这是一个奇怪的现象，否则精明的商人将把租赁作为次要的考虑. 然而, problematic terms in a lease can literally force you to pack up a business and move. 这不仅是一种不和谐的体验，而且也是一种非常昂贵的体验.
找到一个好的地点对你的企业的形象和盈利能力至关重要. You may feel that there are more important issues when buying or selling a business. 但在这篇文章的结尾, you’ll see the wisdom in placing a lease near the top of your “to evaluate” list.
有三种不同类型的租赁:新租赁, 转让契约及转租契约. 所有这三种选择都是截然不同的，并可能以不同的方式影响您的业务.
新的租赁
顾名思义，新租约是租约到期的结果. That means that the buyer must work with the landlord to establish a new lease. 你买了一家公司，却发现你没有租约，房东也不想让你的公司保持在现在的位置，这绝对是一个震惊，没有一个企业主想要遇到这种情况. 买家在购买企业之前，应该百分之百确定他们有租约.
转让租赁
The second type of lease is the assignment of lease; this form of lease is quite common. 它涉及到企业的买家被授予使用该企业目前所在和运营的位置. 通过租赁的转让, 卖方可以将与租赁有关的权利转让给买方. 当然, 重要的是要记住，卖主并不是房东, 而是, 只是有能力分配租约.
转租的
第三种租赁方式是转租. 转租基本上是租赁中的租赁, 它有一些重要的区别必须要理解. 转租通常需要房东的许可，这种许可不应被视为“预先决定的”或“自动的”.”
底线是，没有一个新企业主想要发现他们的新企业没有一个家. There are an array of very important issues to work out when buying a business, and it is critically important that buyers never overlook what kind of lease is involved. A savvy seller will highlight what kind of lease they have, especially if the terms are favorable. 但买家应该始终积极主动，询问租赁状况，并确保租赁条款明确定义.
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