购买/出售企业:外部视角
有一个6199太阳集团娱乐网址麦当劳创始人雷·克罗克(Ray Kroc)的故事经常被提起. 在他找到麦当劳兄弟在加州的汉堡店之前, 他花了好几天坐在车里观察生意. 只有当他确信业务和理念行得通的时候, 他是否提出了一个弟兄们无法拒绝的提议. 其余的，正如他们所说，都是历史.
这一点, 然而, 对买方和卖方都适用, 对双方来说，坐在街对面看生意很重要吗. 买家会得到很多重要的信息. 例如，买方将了解客户基础. 这家公司为多少客户服务? 多长时间? 什么时候为顾客服务?? 客户群的构成是什么? 什么时候最忙?
老板, 也, 从一个潜在的卖家的角度来看待他或她的业务，有时能获得新的见解吗, 通过“对街看”.”
业主和潜在买家都可以了解客户服务等.，通过让家庭成员或亲密的朋友光顾企业.
有趣的是，这些方法现在正被企业主、特许经营商和其他人使用. 当被这些人使用时，他们被称为神秘购物者. 特许经营权授权方越来越多地使用它们来检查特许经销商的客户服务和其他业务操作. 潜在的卖家可能也希望在出售他们的生意之前提供这项服务.
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是什么让贵公司在市场上独树一帜?
一家公司有其独特的属性，使其对潜在的收购者更具吸引力和/或更有价值. 当然，这些数字很重要，但潜在买家的目光也会超越这些数字. 使你的公司特别或独特的因素往往不仅能在可能的销售或合并中产生差异, 而且还能大幅增加价值. 查看以下内容，看看它们是否适用于你的公司，以及它们是否可以转让给新的所有者.
品牌名称或身份
你的产品有没有一个很好的名字? 不一定非得是面巾纸或可乐, 而是一个在特定地理区域广为人知的名字, 或与特定产品相对应的名称. 具有独特外观、口味或形象的产品也是一大优势. 比如鳕鱼角薯片，有独特的地域特征，也有独特的口味. 这两个因素在抛售时都是有利因素.
市场支配地位
一家公司不一定非要成为《6199太阳集团娱乐网址》500强才能在市场上占据主导地位. 成为利基市场的主要参与者是一种支配地位. 可能的买家和采购商, 比如收购集团, 关注某一特定行业的主要参与者，不管这个行业有多小.
客户名单
通讯和其他出版物有, 在过去的几年里, 建立邮件列表和订阅者列表，创建一个独特的忠诚基础. 正如许多个人服务创造了这个基础, 许多其他因素促成了它的建立. 由此产生的忠诚度可能会使公司对其产品或服务收取更高的价格.
无形资产
一个长期且有利的租赁(假设它可以转让给新的所有者)对零售企业来说是一个很大的优势. 一个知名的特许经营权名称也可能是一个很大的优势. 其他可以创造价值的无形资产的例子有:客户列表, 专有软件, 有效的广告方案, 等.
价格优势
能够对类似产品收取更低的费用是一个独特的因素. 例如，沃尔玛以极低的价格提供产品的能力建立了一个帝国. 一些公司通过与设计师或制造商建立联盟来做到这一点. 在某些情况下，这些联盟发展成伙伴关系，以便提供更低的价格. 大多数公司都不属于沃尔玛的范畴, 但同样的关系可以建立，以创造低成本和随后的价格优势.
难以复制的
一家公司生产的产品或服务不能被轻易复制，这比其他公司更有优势. 我们都知道，注册会计师和律师事务所有独特的授权属性，防止任何人在街上创造竞争. 一些公司有政府许可或在非常有限的基础上授予的协议. 其他公司则提供限制其他公司竞争的捆绑产品. 例如，一家咖啡公司提供免费的咖啡机来使用他们的咖啡.
专有技术
技术, 商业秘密, 专用应用程序, 保护专有信息的保密协议——所有这些都可以为公司增加价值. 这些因素可能没有版权或专利, 但如果建立了保密链，那么这些项目对公司来说可能是独一无二的.
当然还有其他独特的因素，让一个公司对潜在的买家和, 同时, 增加价值. 许多企业主必须超越数字，客观地看待让他们的公司独一无二的因素.
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购买现有业务的优势
大多数人都想从零开始创业, 开发一个想法, 白手起家建立一家公司. 从头开始, 然而, 它的缺点包括发展客户基础吗, 营销业务, 雇佣员工，创造现金流……没有任何历史或声誉可以依赖.
为了避免这些挑战，收购现有业务可能是更好的解决方案. 购买现有企业有其优势，包括但不限于:
企业建立.
现有企业是一个已知的实体. 它有一个既定的历史记录. 它有一个客户或客户基础，已建立的供应商和供应商. 它有一个有家具、固定装置和设备的物理位置. 术语“交钥匙操作”可能被过度使用，但现有业务就是这样，甚至更多. 新的特许经营可能会提供一个所谓的“交钥匙”商业机会，但仅此而已. 创业公司是白手起家的，有上面提到的所有缺点.
企业有现有的关系.
除了现有的客户或客户关系, 供应商, 和供应商, 大多数企业也有经验丰富的员工，他们是公司的宝贵资产. 买家可能已经与银行建立了关系, 保险公司, 打印机, 广告商, 专业顾问, 等., 但如果不是，那么现有的企业/所有者会, 而且它们可以很容易地作为收购的一部分转让给买家.
生意不是“戳里的猪”.
创业就像“一头猪在戳里”.“不管做了多少研究, time, 和你投资的钱, 从零开始创业仍然有很大的风险. 现有企业具有财务跟踪记录以及既定的政策和程序. 一个潜在的买家可以看到一个企业的财务历史——销售的高低, 企业的真实开支是多少啊, 以及老板能赚多少钱, 和更多的. 也, 在几乎所有情况下, 卖家非常愿意留下来与新主人一起教学和工作——有时是免费的.
现有业务带有价格和条款.
如上所述，一个现有的企业拥有一切. 企业正在运作，通常有一个确定的销售价格. 从零开始开创一家新公司会带来很大程度的不确定性，并可能成为众所周知的“钱坑”。. 在收购一个已建立的企业时, 买家确切地知道他或她的钱得到了什么. 在许多情况下, 卖家也愿意支付合理的首付，然后再支付购买价格的余额.
“不成文”的保证.
通过融资购买价格, 卖方是说他或她有信心该企业将能够支付其账单, 支持新所有者, 再加上支付任何必要的付款给卖方.
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提升公司价值的12种方法
1. 建立一支稳固的管理团队. 一个销售额在500万美元以上的企业需要有足够的管理人员和董事. 这样的团队可能包括:首席运营官, 首席财务官, 销售经理和, 视业务类型而定, IT主管. 成立一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的. 这 职业化 可以消除“一人乐队”的污名.“这不仅会让公司变得更强大，还会增加潜在收购者的价值. 较小的公司也应该建立一个强大的管理团队, 另外，创建一个外部顾问小组也是一个好主意.
2. 忠诚的员工. 快乐和忠诚的员工造就了强大的公司. 最高管理层应签订竞业禁止和/或保密协议. 应该为所有员工制定切实的福利计划. 一个公司最大的资产是它的员工，也可能是它最大的增值者.
3. 增长. 一些较小的公司保持较小的规模，以使所有者的利益最大化，也就是众所周知的“现金牛”.“然而, 如果创造价值是目标, 然后开发新的产品或服务, 建立市场份额, 拓展市场或开辟新市场, 是至关重要的. 这通常需要金融投资，但建立强劲的增长率也能创造价值.
4. 了解你的市场. 一家公司的价值可能取决于其行业, 它在行业中的地位和行业本身的方向. 这个行业有多大, 它是向上还是向下, 竞争对手是谁，公司的市场份额有多大? 是时候改变方向或分散投资了吗?
5. 尺寸计算. 销售额低于500万美元、EBITDA低于100万美元的公司可以被视为小企业. 因此, 它们可能依赖于持续的外部融资，缺乏购买和出售能力的临界质量. 这些公司可能被认为规模太小，不适合收购，或者在价值方面受到惩罚. 然而, 过去几年的企业买家, 以及私募股权公司, 看到收购小公司的好处了吗. 很明显, 销售额在1,000万美元以上、EBITDA在100万美元以上的公司被认为是稳健的，能够独立生存.
6. 改变方向. 小公司可以非常擅长改变过程和实施改变. 他们必须能够改变，并迅速采取行动，以利用新市场, 填补现有市场的空白，甚至增加或改变产品或服务.
7. 文档. 商业计划、财务计划和人事计划都应该是书面的，并且要及时更新. 雇佣协议的条款应该以书面形式阐明. 商业计划和公司目标等.，也应该写下来并定期回顾. 合同应在现行基础上加以审查和维持.
8. 多样化. 许多小公司的一个主要问题是他们的业务集中在一个或两个主要客户. 理想情况下，没有一个顾客或客户代表的销售额应该超过10%. 开拓新市场, 介绍新产品, 寻找新客户必须在不偏离公司核心业务太远的情况下考虑.
9. 名称和品牌标识. 没有什么比沃尔特·迪斯尼这个名字更好的了, 或舒洁®或可口可乐®软饮料——它们都是家喻户晓的名字. 小公司可能没有这些公司的品牌或知名度，但他们可以做到这一点. 这种认知在消费产品领域尤其强大. 但特许经营已经将这个名称或品牌认知扩展到许多不同类型的企业.
10. 利用私有资产和其他资产. 专利, 品牌名称, 版权, 联盟, 合资企业不仅仅是私有资产的例子, 但, 在许多情况下, 有价值的. 即使是设备也可以有几种不同的使用方式. 寒冷地区的大型景观公司在卡车上安装了扫雪机, 利用他们现有的劳动力，成为一个扫雪公司，为他们的定期景观客户-办公大楼, 公寓和共管公寓开发项目, 等.
11. “精简.” 许多公司租赁他们的房地产需求, 外包他们的工资, 他们的生产是在海外进行的吗, 或者让UPS处理他们所有的物流需求. 因为所有非核心需求都是由别人来完成的, 公司可以把精力集中在他们最擅长的事情上.
12. 现在就做! 小公司的所有者, 即使是大型的, 有一种态度说, “我现在没有时间, 我明天再做”或“我现在忙得不可开交。.“所以建立公司的真正挑战是, 和价值, 转移话题或无限期地推迟. 创造价值对于企业的长期(和短期)成功至关重要.
记住，考虑出售的最佳时机是在生意好的时候, 生意正在盈利, 而且上面提到的许多“增值”已经到位. 通过太阳城6开头网址你当地的专业中介，你可以了解上述哪一种会给你的公司带来最大的价值, 所以当你准备好出售时，它就准备好了.
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了解心理学如何有利于你的交易
我们与我们的客户密切合作，以保持交易的完整性，以便他们有最好的机会成功完成交易. 这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和接受人类心理. 在本文中，我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见的方式.
时间元素
至关重要的是，买家和卖家都觉得在这个过程的每个阶段都准备充分. 同样重要的是，在交易的每个阶段都要建立一定的势头. 当太多的延迟发生时，这可能会开始破坏交易.
考虑买家和卖家
对双方来说，买卖企业是改变人生的大事. 因为这个原因, 重要的是你要花时间去考虑其他人的观点. 毫无疑问, 买卖是有压力的, 所以考虑他人的想法和感受是很重要的. 你不是唯一一个感到有点压力的人.
非积极合作伙伴的问题
在一些交易中，不积极的合作伙伴可能会对最终达成交易构成挑战. 他们的动机通常与经营企业的卖家不同. 如果两个卖家有不同的目标，这可能会给交易带来挑战. 最好的办法是试着去理解每个卖家的观点，帮助他们达成各自的目标.
识别影响者
影响者和推荐人对买家和卖家都有强大的影响力. 说到影响者，这可能是指会计、律师、亲戚等. 为了让交易顺利进行, 通常必须确定这些影响者，并处理他们的观点. 在实践层面上, 还有其他一些人可能会干扰交易, 如房东. 重要的是要确保这些人觉得他们也会从交易的成功中受益.
要到达终点线，需要有许多活动部件. 人类心理在做出决定的过程中扮演着重要的角色. 花时间考虑参与交易的其他人可能在想什么或在做什么，这是至关重要的. 您的商业经纪人或M&一个顾问可以让你了解所有相关的人，并采取适当的行动来确保所有人都满意.
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