如何实现高买家成功率
买卖双方在他们各自的决定中都有很多情感. 有这种感觉是很自然的. 商业经纪人及M&顾问可以帮助客户解决他们的担忧和担忧，向他们提供更多6199太阳集团娱乐网址销售过程如何运作的信息，并讨论需要避免的常见陷阱. 在这篇文章中，我们将讨论一些影响买家的各种问题. 如果你能预测到可能影响交易的潜在问题, 你将更有可能克服这些问题.
最初的吸收过程
买家应该明白，他们需要签署一份保密协议，并认真对待保密过程. 代表卖方的经纪人将需要大量的资料, 包括财务细节, 甚至是你的简历. 所以当你被问到这个问题时，不要惊讶. 这都是正常过程的一部分.
贷款流程
提前意识到贷款过程可能会很慢，这一点很重要. 贷款机构在审批前询问越来越多的信息也是很常见的. 如果这种情况发生在你身上，不要惊慌或担心. 这也是一个标准的操作方法.
与律师合作
而在买卖企业的过程中，律师显然是必要的, 它们也可能是焦虑的来源. 在他们保护客户的努力中，他们也常常会扼杀一笔交易. 当然, 从律师那里获得你需要的事实和后勤信息, 但要记住，律师和其他商业顾问并不是决策者. 如果你要收购一家企业，最终决定权在你.
这份不具约束力的要约
如果在规定的时间内无法就条款达成一致，非约束性报价允许买卖双方退出交易. 无约束力的要约向卖方表明买方有兴趣收购该企业, 但是这种形式的协议没有法律约束力. 非约束性要约的好处在于，它允许讨论和谈判向前推进.
尽职调查过程
尽职调查过程是让买家继续前进的另一个方面, 同时具有保护作用. 在这一点上, 买方将收到有关企业的机密和敏感信息, 比如财务方面, 库存, 和法律事务. 买家也将有能力进行额外的调查，并向卖家提出问题. 比如非约束性报价, 尽职调查过程也意味着你有权离开. 有了这个步骤，买家才能做出最明智的决定，这是很重要的.
商业经纪人和M&为了帮助买家找到最合适的，顾问是必不可少的. 我们不仅为买家节省了时间和精力, 但我们也帮助确保交易尽可能顺利进行.
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卖家犯的10个错误
1. 不知道该卖多少钱
企业所有者可能犯的最昂贵的错误之一就是在进入出售过程之前不知道他或她的企业的大致价格. 尽管最终价格由市场决定, 在将企业投放市场之前，所有者需要知道他或她的企业的大致价格. 在决定出售之前, 业主应该与有资格为他们的公司定价的人合作.
一个有经验的商业经纪人既有技术能力又有市场经验，可以提出最现实的定价意见. 商业经纪人也将是唯一的选择，以支持他或她的意见，出售企业.
公平市场价值
询问价格是卖家想要的
销售价格是卖方得到的
公平市场价值是买方愿意支付的最高价格和卖方愿意接受的最低价格.
2. 不准备出售企业
确定起始价格只是第一步. 在将业务暴露给市场之前，准备是必要的. 企业当然不是房子，但在出售前同样要注意外观. 财务和法律事务应及时处理. 任何潜在买家可能想看的东西都应该是最新的, 准确且可用于审核.
动力在商业交易中非常重要，它可以决定交易的成败. 为严肃的前景不断发展信息的需要将破坏势头，并随之破坏势头, 可能, 这笔交易. 展示准备工作可以使生意处于有利地位，潜在的买家会感到一切都井井有条. 没有做好准备可能会推迟结案, 创造昂贵的支出来追赶, 并导致潜在买家对交易本身失去信心. 太多的时间几乎总是不利于交易的发生.
3. 不能从买家的角度看待自己的生意
这对任何卖家来说都是非常困难的. 人们很自然地会以最有利的眼光看待自己的事业，而忽视任何事业中固有的瑕疵或问题. 卖方必须实事求是地做生意, 知道潜在买家也会这么做. 通过认识到他们业务的不足, 卖方能够更好地处理买方所关心的问题. 事实上, 处理任何潜在问题领域的最好方法是在一开始就提出它们.
4. 不真正了解买家
你越了解买家，交易就越顺利. 通过了解买家, 他们的动机, 他们的兴趣和背景, 卖方的装备越好，就自己是否是经营企业的合适人选做出明智的决定. 最后谈判开始时, 了解买家可以帮助解决一些可能出现的问题. 他们的兴趣和你的一样吗? 如果你，作为卖方，为交易提供资金，你是否有信心他们能够支付货款? 你就越了解为什么买家想要收购你的公司, 这样你就能更好地知道在谈判中什么时候应该坚定，什么时候应该灵活.
5. 试图把公司卖给一个不想买的买家
潜在买家通常比待售企业多得多. 问题是，他们有多严重? 买家可能会表现出极大的兴趣，但到了最后关头, 他或她可能会退出交易. 有些买主只想按他们的条件购买, 有些公司可能需要取悦太多的决策者, 还有一些人只想买“完美”的生意. 把时间浪费在那些不认真购买企业的人身上，就会把宝贵的时间浪费在那些真正想购买的人身上.
6. 做自己最大的敌人
许多企业主觉得没有人比他们更了解自己的生意. 他们认为自己可以做一笔交易. 他们不需要，也不想要任何帮助. 他们以为自己是律师, 会计师, 商业经纪人和外部顾问都聚集在一起. 当事情变得艰难时，他们就会变得不耐烦和固执. 当交易失败时，他们会指责其他人，通常是买家. 俗话说:“为自己辩护的律师是傻瓜。.同样的道理也适用于那些认为自己可以卖掉自己公司的企业主. 不请外部顾问，比如专业的商业经纪人，是一个严重的错误.
7. 不理解交易的结构
不管这笔交易的规模有多大，情况可能是这样的:出价出现了, 卖主看了看价格, 立即说“不”，并拒绝进一步调查. 价格在合理范围内是无关紧要的. 这笔交易的真正关键在于其结构. 考虑一下这个谈判公理:“如果我能说出条件，你就能说出价格。.“条款和条件很重要. 卖家可能对价格欣喜若狂，却发现问题出在细节上.
8. 不能放弃这笔交易
太多的卖家太过投入，试图达成一笔交易，他们没有看到大局. 他们没有意识到这不是一笔好交易. 换句话说，是时候放弃这笔交易，转而进行下一笔交易了. 许多卖家不想让这笔交易溜走. 因为他们投入了大量的时间和精力, 和可能费用, 要结束这段感情通常很难. 然而，在某些情况下，这正是必须要做的. 如果协议不正确，无法解决，那就没有其他选择了. 不做交易总比做坏交易好得多!
9. 等太久才卖掉
太多的业主等到最后一刻才决定出售他们的企业. 他们一直等到生意萧条, 或者他们完全精疲力尽了, 或者他们的商业伙伴关系完全恶化了. 出售的时机是在紧急情况发生之前. 生意好的时候就是卖出的时候. 卖出的时机是在激怒来临之前. 有句老话是这样说的:企业主应该在公司成立或被收购的第二天就考虑并计划最终的出售计划.
10. 改变你的思想
销售进展顺利, 买方很高兴，卖方很好, 卖家正在考虑没有这家店的生活. 他或她意识到，当生意没有了，他们将无事可做. 多年来，这项业务一直是他们生活的重要组成部分. 在交易结束前, 卖方决定他或她不能没有生意，交易开始瓦解. 有时, 卖家感到懊悔是因为一位生意上的熟人说价格太低了, 或者没有足够的现金，或者提供了一些其他不知情的原因. 如果一开始是一笔好交易，不要让善意的局外人影响销售. 而且，即使对出售业务有一丝怀疑，也不要开始这个过程. 等到没有一丝怀疑的时候.
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商业买家最想知道的问题
如果你想卖掉你的公司, 了解买家通常想知道的问题是很重要的. 例如, 买家经常问的第一个问题是:如果这是一家好公司，为什么还要出售呢? 你如何回答这个问题会促成或破坏一笔销售. 含糊不清的答复会使买主不进一步考虑贵公司的业务, 因为他们可能会做最坏的打算.
如果你说你“累坏了”或者只是准备尝试新事物——那很好. 如果你拥有并经营这家公司10到15年, 买方很可能会接受你方的出售理由，并继续进行调查. 然而, 如果你拥有和经营这家公司的时间不超过两年, 一个潜在的买家可能会发现，这是6199太阳集团娱乐网址你已经筋疲力尽或准备好了一些新的东西.
如果你生病了, be open about what the problem is; otherwise buyers will think you are just sick of the business. 卖家能做的最糟糕的事情就是捏造一个答案或者不提供一个完全诚实的答案. 买家很可能会一眼看穿所给出的出售理由，然后走开. So, 即使你真的厌倦了自己的生意，或者只是讨厌自己的生意, 直截了当地解释原因. 诚实永远是上策.
聘请专业的商业经纪人也是一个好办法. 经纪人经历过许多交易，可以帮助未来的卖方处理销售原因以及买方可能有的其他问题. 以下是一些买家经常问的问题，以及商业经纪人一直在处理的问题:
•为什么我应该收购一家现有企业，而不是自己创业?
•企业如何定价?
•我应该找什么?
•如何才能成功?
•如果我找到一家我想收购的企业，会发生什么?
•我需要外部顾问吗?
此外，买家通常希望得到一些更具体的问题的答案，比如:
•这家公司开业多久了?
•目前的所有者拥有这家公司多久了
•这家公司赚了多少钱?
•账簿和记录是否随时可用?
•新老板会帮助我学习业务吗?
这些和许多其他问题是商业经纪人每天都要处理的问题, 装备他们来帮助你准备诚实和有用的答案.
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6199太阳集团娱乐网址? 自己动手是件危险的事!
当企业主决定出售时, 他或她正在迈出一大步，这一大步不仅涉及市场，也涉及情感, 每一个都有自己的复杂性. 那些试图自己进行交易的卖家应该了解交易的过程和与之相悖的情绪环境. 下面列出的步骤只是成功销售的一些项目. 虽然这些对自己动手的人来说似乎令人生畏, 通过商业中介的帮助, 卖家可以对这往往是一生中最重要的决定之一感到自信.
1. 创造了条件.
这将给潜在的买家留下什么样的印象? 卖家可能会对风化的招牌(质朴的样子)或杂草从人行道上伸出来(自然的样子)感到满意, 但买家可能只会思考, “真是一团糟!同样有问题的是，卖家的改进计划可能会迎合他或她的审美观，但那将会, 事实上, 不做任何对销售有利的事吗. 而不是猜测什么会有影响，什么不会, 卖方应该明智地寻求商业经纪人的建议——这是一名专业人士，在定期与买方打交道方面有经验，在恰当地布置商业场景方面有经验.
2. 把记录弄清楚.
虽然外表很重要，但书里的东西更重要. 最终，企业将根据这些数字进行销售. 商业经纪人可以在财务报告中为卖方提供宝贵的帮助.
3. 权衡价格与价值.
所有的卖家自然都想为他们的生意争取最好的价格. 然而，他们也需要现实一点. 以确定最好的价格, 商业经纪人将使用经过行业测试的定价技术，其中包括基于类似企业销售的比率, 以及待售企业类型的历史数据.
4. 市场专业.
与商业经纪人合作是企业成功营销的关键. 商业经纪人将准备一份营销策略，并就必要的营销工具提供建议——从商业描述到媒体广告的一切. 通过他们的专业网络和获取潜在买家的数据, 商业经纪人可以更有效地将商业信息传递出去，这比任何所有者在个人基础上进行管理要有效得多.
Wavebreak媒体有限公司./ BigStock.com
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买家真正想要的是什么
买家, 作为他们尽职调查的一部分, 通常聘请会计师核对数字，聘请律师研究法律问题，起草或审查文件. 买家也可能会带其他专业人士来查看企业的运作. 谨慎的买家还会查看幕后，以确保没有任何“见不得人的秘密”.“对于卖家来说，谨慎是有道理的. 知道谨慎的买家可能会检查什么，这将是一个很大的帮助. 一个商业中介专业人员是一个很好的人来帮助卖家看这些问题. 他们非常熟悉买家在考虑购买一家公司时的需求.
以下是一些谨慎的买家会检查的东西:
金融
- 该企业是否接受所有可用的贸易折扣，还是它迟付其账单? 这可能表明糟糕的现金管理政策.
- 查看过去几年的毛利率可能表明缺乏控制, 价格侵蚀或其他几个缺陷.
- 该公司是否使用了所有的银行信贷额度? 银行或任何债权人是否对该公司进行任何形式的信用观察?
- 公司每月有财务报表吗? 年度财务是否及时编制?
管理
- 业主是否经常被电话或要求立即处理的要求打断? 这可能预示着一个企业处于危机之中.
- 在过去的几年里，这家企业的管理层变动频繁吗?
- 如果有员工在公司工作, 他们是否对自己的工作和业务本身感到自豪?
制造业
- 库存周转率是多少? 公司是否有太多的供应商?
- 企业是处于停滞还是垂死的市场, 它能否迅速换挡，做出改变或进入新市场?
市场营销
- 公司是否推出新产品或服务?
- 企业是否正在失去市场份额，尤其是与竞争对手相比? 价格上涨可能会增加以美元计的销售额，但真正的衡量标准是单位销售额.
当企业主考虑出售时, 这将为他们带来巨大的红利，考虑上述领域，并作出任何适当的改变来处理它们. 不仅对它们进行审查，在商业上也是有意义的, 同时也要解决尽可能多的上述问题.
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