在出售你的企业中涉及到的各种变量
出售一家企业不仅仅是一个重大的决定，因为它也相当复杂. 为企业找到合适的买家是问题的核心. 在福布斯最近的一篇文章《6199太阳集团娱乐网址》中? 遵循这3个提示找到最好的买家,作者宁静吉本斯(Serenity Gibbons)指出，出售一家企业是一个多层面的过程，其中有很多活动部件.
对于那些想要出售企业的人来说，一个重要的变量是要有一个连贯的、经过深思熟虑的退出策略. 她指出，你的首要任务应该是以正确的方式出售你的企业, 这意味着要有一个很好的退出策略. 事实上, 许多专家认为，即使在你刚开始创业时，你也应该有一个退出策略.
另一个需要记住的关键变量是, 根据吉本斯, 据估计，市场上只有20%到30%的企业真正找到了买家. 这个重要的事实意味着企业主, 哪些人的大部分财富都与自己的企业有关, 如果卖不出去，就会很脆弱. 对于企业主来说，在出售的时候，让他们的企业尽可能地吸引买家是至关重要的.
这篇文章提到了作者迈克尔·莱夫科维茨的书《太阳城6开头网址》.这本书概述了企业主需要做些什么来让他们的企业做好退出的准备. 更新你的书, 确保一个优秀的团队已经准备就绪，并采取措施“润色你的品牌的吸引力”是其中一些重要的主题.
吉本斯指出，“不是每个手里有现金的买家都适合你的公司.提到了在寻找合适的买家时必须解决的三个关键变量:考虑你的继任者, 探索你的经纪人选择，并找到一个预审合格的买家.
最后, 与商业经纪人合作是解决这三个问题最快、最简单的方法. 一个有经验的专业人士知道认真工作的重要性, 通过初审的买家. 因为一个好的商业经纪人只与认真的买家合作, 这意味着商业经纪人可以大大加快出售你的企业的过程.
在她的文章中，吉本斯支持这样一个事实，即与商业经纪人合作是一个聪明的举动. 这些公司希望出售自己的业务，并在此过程中减少一系列潜在的麻烦, 会发现没有人可以替代一个好的商业经纪人吗.
缺乏经验的人会毁了你的生意
65岁的他拥有一家多地点零售企业，年销售额达3,000万美元，他决定退休. 他面试了一位极力推荐的中介，印象深刻. 然而, 他有个侄子刚拿到工商管理硕士学位，他告诉叔叔，他可以处理这笔交易，给他省点钱. 他愿意支付中介所说的费用的一半，所以这位叔叔决定用他的侄子. 现在, 他的侄子是个很好的年轻人, 在顶级商学院接受教育, 但他从未参与过中间市场交易. 他阅读了大量的案例研究，相信自己可以“做成这笔交易”.”
缺乏经验# 1 -老板和侄子同意不把CFO牵扯进来, 也不执行“暂停”协议. 侄子觉得他可以处理财务细节. 他们都没有意识到，当涉及到企业的财务问题时，潜在的买家会期望与首席财务官会面, 而且肯定会希望首席财务官参与尽职调查过程.
缺乏经验# 2 -所有者或他的侄子从未想到，仅仅向潜在买家透露公司的名字，就会让竞争对手和只有轻度兴趣的潜在买家前往不同的地点. 没有提到保密协议. 由于业主并不着急，所以对报价甚至投资意向书都没有时间限制. 该公司上市的消息传出只是个时间问题.
缺乏经验# 3 -业主想和每个潜在的买家花点时间. 保密似乎不是问题. 没有筛选程序，也没有侄子的面试.
缺乏经验# 4 -侄子准备了一份招股备忘录. 他把一些未经审计的财务报表拼凑在一起, 其中包括丢失的500美元,老板拿走了1万美元，却忘了告诉他的侄子. 这显然影响了数字. 没有预测，没有比率，等等. 这种信息的缺乏很可能会导致较低的出价或出价，或者只是单纯的缺乏买家的兴趣. 除了, 备忘录中还隐藏了一项可能影响此次交易的未决诉讼.
缺乏经验# 5 -老板和他的侄子都认为他们公司的律师可以处理交易的细节，如果事情发展到那个程度的话. 不幸的是, 虽然主管, 这位律师从未参与过商业销售交易, 尤其是1500万美元的那种.
结果 -卖家几乎把自己的全部净资产都交给了他的侄子和一名没有交易经验的律师. 老板决定在没有任何经验丰富的交易撮合者建议的情况下，自行决定. 其中任何一项“经验不足”不仅会“打击”销售, 但也有泄露的可能. 该公司被出售的消息可能是灾难性的, 是否被竞争对手发现, 一个员工, 主要顾客或供应商 .
上述故事中的事实是真实的!
这个故事的寓意是:侄子是很棒的，但缺乏经验是充满危险的. 在考虑出售一项重要资产时, 不雇用有经验的人是鲁莽的, 知识渊博的专业人士. 专业的中介是必要的，经验丰富的交易律师也是必要的.
驱动和影响企业估值的变量
如果你以前从未买卖过一家企业, 那么，驱动和影响企业估值的因素似乎有些模糊. 在Kevin Ramsier最近发表的一篇文章中，推动和影响商业估值的因素Ramsier对这个重要的话题进行了深入的研究.
商业经纪人和M&顾问在帮助企业主理解为什么他们的企业会得到这样的估价方面扮演着关键的角色. 毫无疑问，最终的评估值是基于大量变量的. 但经过一些努力，清晰是可能的.
在他的文章中, Ramsier指出，“价值对不同的买家意味着不同的东西”，“感知价值取决于环境”, 解释和在过渡中扮演的角色.“重要的是要记住，没有两家企业是相同的. 出于这个原因，在给定的估值中所包含的内容会有很大的差异.
希望息税前利润
Ramier指出了包括资产回报率在内的几个指标, 股本回报率和投资回报率. 对于现金流为正的公司来说，另一个重要的价值是EBITDA的倍数, 意思是“息前收益”, 税, 折旧及摊销.“EBITDA被广泛用于确定价值. 在硬币的另一面, 如果该公司的现金流为负, 那么，企业的清算价值将在决定其价值中发挥很大的作用.
需要考虑的主要驱动因素
Ramsier提供了评估的主要驱动力的指导方针, 第二价值驱动因素和其他潜在价值驱动因素. 总共列出了25个不同的变量, 它强调了准确确定估值的整体潜在复杂性.
在估价的主要驱动因素列表中, Ramsier的数据包括收入规模、收入稳定性、历史和预计的EBITDA，以及潜在增长率和利润率. 其他变量, 这些很容易被忽视, 比如当地的人才库和人员培训也被列为应该考虑的变量.
对企业主的支持
归根结底，决定估值不是一件一维的事情, 而是一个动态而复杂的过程. 对于任何一个企业主来说，最好的办法之一就是找一个有经验的商业经纪人. 因为商业经纪人是确定估值的专家, 与经纪人合作的业主将知道在出售的时候会发生什么.
7个大问题，你可以在前进之前问自己
成功出售企业的第一步是找到一个合格的商业经纪人一起工作. 卖家还应该问自己一系列重要的问题. 最近的一篇文章，出售你的公司前要回答的7个问题,由“好人计划”(Good Men Project)出版, 有一个伟大的概述的问题，卖方应该回答在前进之前.
作者特洛伊·兰伯特认为，位居榜首的是一个非常简单而有力的问题, “你准备好了?例如，你的财务报告应该准备好显示.
第二个问题是，“它值多少钱??“决定一家企业的价值意味着你需要一个专业的企业估值. 在评估你的企业时，你需要一个专家来帮助你确定这个价值.
第三, 兰伯特认为，潜在的卖家应该问问自己, “我的行业状况如何??他强调，诚实是这里的关键，原因有很多. 如果你所在的行业正处于转型期, 例如, 那么最好等到更好的时机再出售.
兰伯特列出的第四个问题是，“需要多长时间??简而言之，你需要记住，出售一家公司可能需要很长时间. 成功出售你的企业甚至意味着你必须在过渡期间留下来与新老板共事.
第五个关键问题是，“谁是我的买家。?“你不想在那些根本不适合你的潜在买家身上浪费大量时间. 为你的企业找到合适的买家有助于确保交易最终完成.
第六，兰伯特希望卖家考虑如何得到报酬. 你愿意为这笔交易提供部分资金吗? 随着时间的推移，气球付款怎么样? 理解, 在你把生意放到市场上之前，你想要怎样的报酬以及你的报酬有多灵活是至关重要的.
对于大多数卖家来说，出售企业将是他们一生中最大的财务决定. 与此同时，压力也越来越大.
考虑到这个决定的艰巨性，好的建议是必不可少的. 一个经验丰富的商业经纪人知道买卖企业需要什么. 与业务经纪人合作是开始6199太阳集团娱乐网址的一个简单而有效的方法. 经纪人知道怎样才能成功地出售一家企业，并能帮助你回答这些问题和更多的问题.
小企业被出售的历史水平略有下降
2019年第一季度，小企业转型的数量继续强劲. 事实上，尽管有小幅下降，小型企业的转型仍处于历史高位.
查看统计数据
根据BizBuySell最近一篇题为“小型企业转手数量略有下降, 但市场对买卖双方来说依然成熟“现在仍然是买卖企业的好时机. 的确，2019年前三个月出售的企业数量下降了6家.与2018年相比，是5%. 然而，重要的是要记住，完成的交易数量仍然非常多. 同样，库存也在增加，为6.2019年第一季度上市公司数量较2018年同期增长1%.
虽然市场确实很强劲, BizBuySell的文章确实指出，一些专家认为，有迹象表明，未来市场可能变得更具挑战性. 在某种程度上, 这是由于利率和融资可能会变得越来越具有挑战性和更昂贵的前景. 这些因素表明，现在是买卖企业的好时机.
同样，第一季度出售企业的财务状况依然强劲. 事实上，6199太阳集团娱乐网址的收入中值跃升了6.与2018年第一季度相比，为5%. 现在，收入中值为54万美元. 然而，现金流连续5年在10万美元左右徘徊.
最上面的区域是什么?
目前, 由封闭小企业转型的顶级市场是迈阿密-劳德代尔堡-迈阿密海滩, 洛杉矶-长滩-圣安娜, 纽约-新泽西北部-长岛, Tampa-St. 彼得堡-克利尔沃特和达拉斯-沃斯堡-阿灵顿. 按销售价格中位数计算，排名靠前的是夏洛特加斯顿-康科德, 圣Francisco-Oakland-Fremont, 丹佛-奥罗拉和达拉斯-沃斯堡-阿灵顿.
持续强劲的市场
总的来说，BizBuySell的专家认为，市场仍然非常强劲和活跃. 他们认为，即将退休的婴儿潮一代希望退出他们的企业, 处于历史低位的利率和下一代企业家的崛起，帮助推动了大量活动.
该公司联合创始人兼管理合伙人马特•科莱塔表示&一个业务顾问, “我们看到越来越多优质企业带着优质产品进入市场, 比我在这个行业25年多的时间里看到的都要干净.”
如果你正在考虑购买或出售一家企业，那么现在是投身其中的绝佳时机. 与商业经纪人合作是确保你以合适的价格找到适合你的业务的好方法.
