IBBA和M&来源市场脉动调查报告预测了主要的变化
IBBA和M&2018年第四季度来源市场脉搏调查报告有一系列有趣的见解. 这项调查的目的是“准确了解在普通市场(价值为0- 2亿美元)和中下市场(价值为2亿- 5千万美元)销售的企业的市场状况”。. 这项全国调查是为企业主和他们的顾问设计的工具，得到了佩珀代因私人资本市场项目和佩珀代因格拉齐adio商学院的支持.
报告中最引人注目的一个事实是，整整三分之一的顾问完全预计强劲的市场将在今年结束. 总的来说，顾问们对当前的气候将持续到2020年并不乐观. 事实上, 顾问们正鼓励卖方考虑现在就把他们的业务放到市场上, 而市场仍然强劲. 这是克雷格·埃弗雷特说的, 佩珀代因私人资本市场项目的博士和金融学助理教授.
报告中一个可能被忽视的事实是，只有8%的顾问预计目前的气候将持续48个月或更长时间. 此外，只有9%的人认为目前的气候将持续24至48个月. 也许最引人注目的是60%的顾问认为当前的环境将在未来两年内结束.
考虑出售的企业主应该知道，现在有近三分之二的顾问认为，未来两年将出现重大转变. 考虑到出售一项业务可能需要一年或更长时间, 企业主考虑这个重要的事实将是明智的.
报告中提到了尼尔·艾萨克斯, 三角虚拟现实业务经纪人的所有者说, “交易的尽职调查需要更长的时间，因为买家会努力验证他们的投资，并确保他们购买的东西值得今天卖方要求的溢价。.”
所以，现在是出售的时候了? 许多专家认为，如果一个人等待太久才出售，可能会损失相当大的价值. 就感知价值和最终销售价格而言，即使只是几个月的时间，也会产生巨大的差异. 与一个有经验的商业经纪人合作是确保你在正确的时间出售和获得可能的最好价格的关键方法.
6199太阳集团娱乐网址继任计划的思考
如果你还没有考虑过继任计划，最重要的是你应该考虑. 在2019年2月20日的Divestopia文章中，所有公司都需要考虑继任计划，作者Brad Cherniak探讨了继任计划的重要性. 拥有和/或经营一家企业可能是一项大量的工作, 但当务之急是要花时间制定继任计划.
继任计划适用于各种规模的企业
作者Cherniak希望每一位企业主都能意识到，接班人计划并不只适用于大企业. 然而,, Cherniak指出，大多数中小企业, 还有他们的高级经理, 不要太关注继任计划.
许多企业主认为，继任计划本质上和退出企业是一样的. 切尔尼亚克很快指出，虽然这两者可以太阳城6开头网址起来，也可能, 事实上, 重叠, 它们绝不是一回事. 他们不应该被这样对待.
遵循弧线模式
重要的是，Cherniak指出:“继任计划也应该与你的战略规划太阳城6开头网址起来.他认为，企业家和企业经理都遵循一个弧形模式，即他们的“创造力”, 能源和效率”是所有人关心的问题. 随着环境的变化, 企业家和企业经理可能会精疲力竭，甚至成为负担.
弧线也会随着公司环境的变化而变化. 所有这些因素都指向“协调业务弧线”,，其中包括“启动”, 快速启动, 增长, 整合, 重新成长成熟,与当时经营公司的人合作. 因此，继任计划不是一维的. 相反，它应该被视为一个相当动态的过程.
单独评估每家公司
Cherniak强调了确保团队与公司的需求和发展阶段相匹配的重要性. 谁在经营一家公司并设定它的方向? 回答这些问题很重要. 同样重要的是，要确保在最合适的时间让合适的人负责.
公司及其处境是可以改变的. 这种变化经常在没有太多通知的情况下发生. Cherniak指出, 很少有中小企业把重点放在接班人计划上, 这可能对他们不利.
炙手可热的企业市场是否正在降温
经济是火热的, 这一事实正在转化为许多正在被出售的企业活动. 不过，这一创纪录的销量有可能在不久的将来降温. 在最近的一篇文章中. 资格。”根据这项新调查，炙手可热的商业市场可能会降温，“6199太阳集团娱乐网址的市场正在降温的观点被深入探讨. 而戏剧性的, 文章的子标题声明, 正在考虑出售公司的企业家表示，他们对经济的未来感到担忧.”
佩珀代因大学(Pepperdine University)格拉齐亚迪奥商学院(Graziadio School of Business)、国际商业经纪人协会(International Business Brokers Association)和M&一位消息人士对319名企业经纪人和并购顾问进行了调查. 结果并不乐观.
高达83%的调查参与者相信强大的M&一个市场将在两年内结束. 或许更令人不安的是，近三分之一的参与者认为，市场将在2019年底前降温.
与会者认为经济将开始放缓, 这一变化将对企业产生负面影响. 随着经济放缓，企业的利润也会下降. 当然，这将使他们的销售更具挑战性.
的公司. 文章引用了M&一家咨询公司Kingsbridge Capital Partners, 他说:“人们正在考虑在下一次衰退之前撤出,沃德说:“. 佩珀代因公司的调查指出，定价在100万至200万美元之间的公司中，有整整80%现在都即将退休. 鲜明的对比, 42%的公司定价在500美元,年薪在10万至100万美元之间的人即将退休. 显然，退休仍然是企业被出售的一个主要原因.
现在是时候卖掉你的公司了吗? 对许多人来说，答案是明确的“是的”.“如果经济作为一个整体开始放缓, 那么，得出这样的结论也是合乎逻辑的:出售一家企业可能也会变得更加困难.
专家们似乎一致认为，无论是在一年还是两年, 被出售的企业数量将发生变化. 现在可能是你进入市场卖出的最佳时机. 得出这一结论的最好方法是与一个经过证明和经验丰富的商业经纪人合作. 你的经纪人会帮助你分析涉及的各种因素，并作出最佳决定.
您最可能遇到的买家类型是什么?
出售企业可能是一段令人兴奋和相当有利可图的时期. 但经历销售过程意味着你要接受这样的观念:你必须对可能出现的任何情况做好充分准备. 准备出售业务的一个关键方面是了解你可能遇到的买家类型.
提前预测你可能要打交道的买家的类型是唯一合乎逻辑的. 这将允许你计划如何可能与他们合作. 记住，每个买家都有自己独特的愿望和目标.
商业竞争对手
竞争对手一直在互相收购. 经常, 当企业想要出售时, 业主或业主迅速转向他们的竞争对手. Turning to one’s competitors when it comes time to sell makes a good deal of sense; after all, 他们是同行, 了解这个行业，你就更有可能理解你所提供的东西的价值. 当然，对于这些潜在买家来说，一份保密协议是必须的.
向家庭成员销售
将企业出售给家庭成员并不罕见. 这些买家通常对业务非常熟悉, 作为一个整体的行业，了解在拥有和运营相关业务时所涉及的内容.
经常, 家族成员提前几年就做好了接管企业经营的准备和培训. 这些都是加号. 但也有一些潜在的陷阱, 比如家庭成员没有足够的现金购买，或者没有充分准备好经营企业.
外国买家
外国买家通常拥有购买现有企业所需的资金. 然而, 外国买家可能会面临一系列困难，包括克服语言障碍和许可证问题.
个人买家
与单个买家打交道有很多好处. 这些买家往往年龄稍大一些，在40到60岁之间. 对这些买家, 拥有一家公司常常是梦想成真, 他们经常会带来现实世界的企业经验. 与单一买家打交道也有助于加快流程，因为你可以与更少的人进行谈判.
金融买家
金融买家通常是最复杂的买家, 因为他们会提出一长串要求. 也就是说，你不应该拒绝金融买家. 但请记住，他们购买你的企业完全是出于经济原因. 这意味着他们不是在找工作，也不是在实现一生的梦想. 对于金融买家来说，关键是你的企业正在产生足够的收入.
协同的买家
具有协同效应的买家可能是一个很好的候选人. 协同式买家之所以如此合适，是因为他们的业务在某种程度上与你的业务互补. 换句话说，企业之间存在协同效应. 这里的主要想法是，通过合并这两项业务，他们将获得一系列利益, 比如获得一个新的和非常一致的客户群.
不同类型的买家会带来不同类型的问题. 好消息是，商业经纪人知道不同类型的买家可能期望从一笔交易中得到什么.
考虑你所有的商业房地产选择
在2018年12月的一篇文章中 Divestopedia 资格。”出售公司时的商业房地产选择”,对商业地产的话题进行了详细的探讨.
这篇文章的关键点之一是，理解一个人的商业房地产选择将最终有助于实现“交易中期望的目标”.文章指出许多是正确的, 甚至可以说是最重要的, 企业主根本不知道在出售公司的时候，他们可以选择什么样的房地产.
具体来说，有两大选择:
- 卖掉一切，包括房地产.
- 保留房产以赚取租金收入.
在Divestopedia的文章中, 作者正确地指出，如果你, 作为企业主, 个人拥有房地产在一个单独的实体, 那你就可以走了. 你应该有一个“明确的估值路径”.”
然而，如果你的公司拥有房地产，那么事情就变得有点复杂了. 如果是这种情况，你会希望第三方评估房地产，以使其价值清楚. 文章还指出，如果你的企业是一家C-Corp公司，你的企业也拥有房地产, 那么最好和你的会计谈谈，因为在税收方面会有差异.
每个情况都是不同的. 许多买家会更愿意在购买业务的同时购买房地产. 另一方面, 许多买家可能更喜欢租赁, 因为他们不希望拥有房产所带来的一切. 与买家沟通他或她的偏好是一个明智的举动.
现在, 正如Divestopedia所指出的, 如果你真的打算保留这栋楼, 然后，您需要确定强租赁已经到位. 问问任何一个商业经纪人，有一个强有力的租赁的重要性, 你会得到一些非常明确的反馈. 也就是说，你总是想要一个强租赁.
诸如谁修理什么以及为什么修理这些问题都应该在租赁合同中详细说明. 它不应该留有任何侥幸. Divestopedia文章中提出的一个最好的观点是，由于另一个关键原因，你将需要一个强有力的租赁. 当出售房产的时候, 你要证明你有一份能带来可观收入的租赁合同.
房地产和出售你的企业不是一维的话题. 当涉及到房地产时，有许多变量会影响到销售. 重要的是要考虑所有的变量，并与能够帮助指导您完成这个潜在复杂主题的业务代理合作.
