6199太阳集团娱乐网址外国买家你需要知道的事情
有一个潜在的有利可图的买家群体，很多卖家一开始都没有想到. 我们说的是外国买家. 尽管与这类买家合作存在一些障碍, 值得注意的是，它也有许多巨大的优势. 让我们来仔细看看.
外国买家有何不同?
外国买家在诸多方面的不同之处在于，他们通常会申请签证. 外国买家的另一个共同点是, 这将会让很多人大吃一惊, 他们可能想要进入美国.S. 教育系统.
外国买家想要收购一家企业，这样他们的孩子就可以进入特定的美国大学，这是很常见的.S. 学区或学院. 有时，获得州立大学学费资格的愿望也会在企业选择和决策过程中发挥作用. 在这个意义上, 对于国内买家来说，商业地点具有一定的重要性.
重要的是要记住，文化和商业差异会对外国买家产生影响. 从业务术语的不同使用到期望，一切都可以发挥作用. 这可能会影响谈判.
签证和移民怎么办?
要记住的最重要的一件事是，外国买家经常在签证和移民的复杂世界中航行. 签证发放与否会极大地影响交易最终能否达成. 这一事实经常被纳入协议中. 例如，购买条件可能是签证批准的条件. 不可退还的押金也可能在这个过程中发挥作用.
外国买家真正想要的是什么?
外国买家也受到了疫情的影响. 然而，一些因素仍然没有改变. 不出所料，他们希望看到一项业务是有利可图的. 在这方面，你应该能够以一种清晰的方式展示盈利能力. 你可以期待外国买家希望看到纳税申报单和所有你需要提供给任何买家的典型文件.
外国买家感兴趣的第二个因素是寿命. 如果你的企业已经成功运营了几十年，这将是一个主要的优势.
最终, 大多数国内买家在企业中寻找的东西，也会转化成外国买家也在寻找的东西. 尽管如此，对于外国买家来说，还是有一些独特的因素. 正如上面提到的, 办理复杂的签证手续可能会给整个过程增加麻烦.
《太阳城6开头网址》 6199太阳集团娱乐网址外国买家你需要知道的事情 第一次出现在 交易工作室-自动化，加速和提高你的交易.
重要的会议提示买家 & 卖家
买卖双方的会议常常是一个“成败”的会议. 你的商业经纪人或M&顾问将尽一切可能确保这次会议顺利进行.
重要的是要意识到在买家和卖家真正见面之前很少有报价. 最重要的提议通常会在最重要的会议之后直接提出. 因此，您希望确保会议尽可能积极和富有成效.
买家需要了解出售业务的过程是如何运作的，以及在这个过程中对他们的期望是什么. 买家还需要明白，听从经纪人的建议将增加成功交易的机会.
卖方应准备在会议期间诚实和坦率. 他们还希望确保自己的言行不被认为是强硬的销售策略.
问正确的问题
如果你是一个准备第一次见企业主的买家, 你要确保你问的任何问题都是恰当和有逻辑的. 对于买家来说，设身处地为对方着想是很重要的.
买方也不应该在没有做足功课的情况下出席买方-卖方会议. 所以，一定要提前做一些计划，这样你就可以提出一些很好的问题，表明你了解公司的业务.
建立积极的关系
当然，买家应该保持礼貌和尊重. 他们也应该准备好避免讨论政治和宗教, 哪些通常会成为冲突的爆发点. 当卖家不喜欢潜在买家时, 那么很有可能他们也不会信任他们.
对大多数卖家来说，他们的生意是一笔遗产. 它往往代表了几年甚至几十年的艰苦工作. 不用说，卖家很重视他们的生意. 许多人会觉得，至少在某种程度上，这反映了他们个人的感受. 在和卖方打交道时，买方应该牢记这些事实. 不遵循这些指导方针可能会导致买卖双方之间的敌意，并对成功的机会产生负面影响.
卖家应该诚实
卖方在这一过程中也扮演着重要角色. 虽然卖方确实在试图出售他们的业务, 他们不想给人留下销售员的印象. 相反，卖家应该尽量做到真实和诚实.
每个企业都有一定程度的竞争. 考虑到这一点，卖家不应该假装没有竞争. 一个精明的买家会非常怀疑.
成功的关键是对商业经纪人和M&顾问要提前与他们的买家和卖家合作，确保他们了解预期的内容，以及如何最好地接近买家和卖家的会议. 有了正确的准备，成功的机会就会大大增加.
showtimeagiryna / BigStock.com
《太阳城6开头网址》 重要的会议提示买家 & 卖家 第一次出现在 交易工作室-自动化，加速和提高你的交易.
大众借贷计划
毫无疑问，新冠肺炎疫情似乎每天都在变化. 大流行给日常生活和商业带来的破坏和混乱是显而易见的. 正如通常很难跟踪大流行的起起落落一样, 同样的道理也适用于政府的回应，以及有哪些选择可以帮助各种规模的公司.
在这篇文章中, 我们将把注意力转向政府应对疫情的一个被忽视的领域，以及企业如何利用一个全新的贷款平台来渡过这片波涛汹涌的水域.
随着大流行的继续, 你需要了解主要的街头贷款项目, 哪一个是全新的借贷平台. 它是为大流行之前财务状况良好的企业设计的. 根据《太阳城6开头网址》授权, 由于一系列原因，主要街道贷款计划相当有吸引力. 让我们仔细看看是什么让这个程序好得让人难以置信.
这个贷方交付的项目是一项商业贷款. 与PPP不同，PPP没有可原谅的成分. 然而, 主要街道贷款计划有一个显著的特点，它肯定会吸引各类企业的注意. 它可以以3%左右的利率为现有债务再融资. 与规定, 同样重要的是，需要注意的是，企业无法向当前贷款人再融资. 相反，必须找到一家新的贷款机构. 一般来说，贷款最低为25万美元，期限为5年. 另一个好消息是，有两年的付款延迟期.
主要街道贷款项目可以以多种方式使用. 简而言之，该计划不仅仅是为现有债务再融资. 此外，提前付款没有罚款. 该计划的运作方式是，贷款机构发放贷款，然后将贷款价值的95%出售给美联储. 这当然意味着贷款人只需要在资产负债表上保留5%的贷款. 最终的结果是，贷款机构可以大幅扩大贷款规模.
无论是PPP还是像主要街道贷款项目这样的项目, 有很多可靠的选择可以帮助你. 希望重组债务或将现金注入良好使用的企业可能会发现，主要街道贷款计划提供了非常灵活的贷款，利率很高.
《太阳城6开头网址》 大众借贷计划 第一次出现在 交易工作室-自动化，加速和提高你的交易.
卖方融资:既赚钱又有意义
当考虑出售一家企业时，一个重要的选择是考虑卖方融资. 许多潜在买家没有必要的资金或贷款资源来支付现金. 即使他们有, 他们通常不愿意将如此巨额的现金投入什么, 为他们, 这是一个全新的、从未尝试过的冒险吗.
为什么犹豫? 一般的买家都有这种感觉, 如果企业真的如广告所宣传的那样, 它应该会为自己买单. 买方经常将卖方坚持全部付现金的做法解读为对业务缺乏信心, 在买家成功的机会中, 或两个.
买方的解释有一些事实根据. 卖方不愿提供条件的主要原因是他们担心买方不会成功. 如果买方因任何原因停止付款，卖方将被迫要么收回业务，要么没收票据余额.
受这种担忧影响的卖方应该认真审视卖方融资的好处. 统计数据显示，如果卖方决定接受条款，他们会得到一个高得多的购买价格. 平均而言，以现金出售的卖家可以获得约70%的卖价. 对于标价150美元的企业来说，这加起来大约有16%的差异,000, 这意味着愿意接受条款的卖方将收到大约24美元,比要求全部付现金的卖家多出5万美元.
即使有这些令人信服的理由接受条款，卖方可能仍然不情愿. 出售一家企业可以被看作是获得现金大奖的千载难逢的机会. 因此, 重要的是要注意到卖方融资的优势, 在许多情况下, 远远超过了手头现金带来的即时满足感.
- 卖方融资大大增加了企业出售的机会.
- 如果卖方开出条件，价格就会高得多.
- 卖方融资交易的利息将大大提高实际售价. (例如, 如果卖方以8%的利率在9年的时间里持有赊销票据，则赊销金额将增加一倍. 在9年的时间里，以8%的利率支付10万美元，卖家将获得20万美元.)
- 目前的利率是多年来最低的, 卖家可以从买家那里得到比任何金融机构都高得多的利率.
- 接受条款的税收后果可能比全现金出售更有利.
- 融资销售有助于确保销售和业务的成功, 因为买方会将报价视为一种信任票.
显然，没有人能保证买方能成功地经营企业. 然而, 值得注意的是, 在多数事务, 在很多情况下，买家都把大量的个人现金押在了这条线上, 他们的整个资本. 尽管这项投资并不能保证成功, 它确实意味着买方将努力支持这样的承诺.
有很多方式来构建卖方融资销售，对买方和卖方都有意义. 创造性融资是一个你的业务经纪人专业可以帮助的领域. 他或她可以推荐各种支付计划, 在许多情况下, 这意味着成功的交易和失败的交易之间的区别吗. 认真的卖家有义务考虑融资出售. 通过向买家伸出援助之手，在大多数情况下，他们也将帮助自己.
《太阳城6开头网址》 卖方融资:既赚钱又有意义 第一次出现在 交易工作室-自动化，加速和提高你的交易.
协商买卖双方之间的价格差距
卖家 generally desire all-cash transactions; however, 在典型的中间市场公司交易中，部分卖方融资通常是必要的. 此外, 要求全现金交易的卖家通常得到的购买价格低于如果交易结构不同的话得到的价格.
虽然买家可能可以在交易结束时支付全现金, 他们经常想要在卖方留下一部分价格的情况下进行交易, 要么以票据的形式，要么以盈利能力的形式. 将所有者的部分报酬从交易中推迟，将在所有者对业务进行虚假陈述的情况下提供杠杆作用. 盈利能力是一种基于未来业绩提供报酬的机制. 收购方喜欢这样建议, 如果业务是它所代表的, 这种类型的支付应该没有问题. 业主的反驳是，他或她知道在他或她的管理下，企业是稳健的，但不知道买家是否会在经营企业方面同样成功.
此外, the owner has taken the business risk while owning the business; why would he or she continue to be at risk with someone else at the helm? 不过, 在某些情况下，盈利能力在确认全部价值和完成交易方面是非常有用的. 例如, 假设一家公司花了三年时间和大量资金开发一种新产品，并且在销售时刚刚推出该产品. 可以为当前的业务获得一定的价值, 如果新产品的销售实现，盈利能力可以用来补偿所有者开发新产品所付出的努力和花费. 在这种情况下，每个人都是赢家.
交易条款对交易双方都非常重要. 很多时候是买家和卖家, 和他们的顾问, 你同意交易的所有条款吗, 除了价格. 尽管价格上的差异似乎是“交易杀手”,价差往往可以得到解决，这样双方就可以继续前进，完成交易.
以下是一些如何缩小价格差距的建议:
- 如果房产原本包含在交易中, 卖方可以选择将房屋租给收购方，而不是直接出售. 这将通过房地产的价值来降低交易价格. 买方也可能选择支付更高的租金，以减少销售中的“商誉”部分. 卖方可以选择保留某些机器和设备的所有权，并将其租给买方.
- 买方最初可以收购该公司不超过100%的股份，并有权在未来购买剩余的权益. 例如, 买方可以购买卖方70%的股票，并有权根据一个预先确定的公式，在三年内每年额外购买10%的股票. 销售者将享受30%的利润加上期末收益的倍数. 买方将能够通过两个步骤完成交易, 使购买更容易完成. 卖方也可能有一个“看跌期权”，迫使买方在未来某个日期购买剩余的30%.
- 可以为被收购业务中增长最快的部分创建一个子公司. 然后，买方和卖方可以平分“分拆”出来的那部分业务，直到原始交易的款项付清.
- 特许权使用费可以基于收入、毛利率、EBIT或EBITDA进行组织. 这通常比盈利能力更容易构建.
- 某些资产, 比如汽车或与商业无关的房地产, 是否可以将实际购买价格降低.
虽然以上建议并不能解决所有的定价差距问题, 它们可以引导参与者朝着解决这些问题的必要方向前进. 构建让买卖双方都满意的成功交易需要大量的时间, 技能, 经验, 最重要的是——想象力.
《太阳城6开头网址》 协商买卖双方之间的价格差距 第一次出现在 交易工作室-自动化，加速和提高你的交易.
