企业如何定价?
一般, 在一开始, 一个潜在的卖家会问商业经纪人他或她认为该公司会卖多少钱. 商业经纪人通常解释说，在定价之前，有必要对财务信息进行审查, 或者一系列的价格, 对生意有什么建议.
大多数卖家都有自己的想法，他们觉得自己的生意应该卖多少钱——这当然是考虑在内的. 然而, 商业经纪人熟悉市场因素和, 通过审查企业的财务记录, 能对他或她认为市场会要求的东西提出建议吗. 一个范围通常是设定一个低和高的价格. 卖方要求的现金越多, the lower the selling price; the smaller the cash requirements of the seller, 价格越高.
因为大多数商业销售都是卖方融资的, 首付和销售条件很重要. 在许多情况下, 企业的销售结构如何比企业的实际销售价格更重要. 太多的买家犯了这样的错误:过度关注全价，而交易的条件决定了交易的成败.
一个经常被引用的轶事也许能更好地说明这一点:如果你能买到一家公司，即使减去卖方的债务偿还额，也能给你带来比你想象的更多的净利润, 你可以用很小的首付买下这家公司, 你真的在乎生意的全价是多少吗?
