如何判断一个潜在买家是否真的认真?
当你想卖掉你的公司时, 你最不想要的就是浪费时间和那些不合格的买家打交道，而且他们也不太可能真正购买. 毕竟, 你不会想把你的业务细节透露给那些想要利用这种情况的人. 让我们仔细看看你是如何从那些只会拖延时间的买家中淘汰出合法买家的.
合法的买家会问正确的问题. 他们会对你的行业有浓厚的兴趣，并寻求获得更多的信息. 他们也很可能会问一些6199太阳集团娱乐网址你的客户基础和你公司的优势和劣势的尖锐的问题.
最好的买家还会询问有关库存和现金流的物流问题. 不用说，他们会想知道所产生的利润的细节. 真正的买家也会关心工资和薪水. 他们的目标将是确保你的员工得到照顾，不太可能辞职.
你可以期待严肃的买家询问的另一个领域是资本支出. 他们将评估涉及业务的任何设备和机器. 他们也可能会询问由于过时或有问题而无法使用的库存. 毕竟，如果他们真的打算收购这家公司，他们会接手任何头疼的事情.
一个很好的经验法则是把自己想象成潜在的买家. 你会问什么样的问题呢? 如果你发现一个买家只问了最基本的问题，只触及表面, 很可能他们并不是真的感兴趣. 你可以期待合法的买家询问一切，从环境问题到你的竞争对手的细节.
评估买家的最好方法是求助于专家. 你的商业经纪人或M&顾问在与买家交谈方面有多年的经验，在评估谁值得你花时间和精力方面也有优势.
进一步, 当你还在努力有效地经营和管理你的企业时，你可能会被处理买方询问的过程所淹没. 一个好的经纪专业人士会处理你的询价，只会通知你合适的买家, 合格的候选人. 他们将确保在整个过程中保持最高的保密标准.
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