可能影响销售的关键错误
俗话说, “一分预防胜过十分治疗。,这句话绝对适用于任何相信自己有一天会卖掉自己公司的企业主. 底线是每个企业主都必须在某一时刻转换所有权. 在最近的一个公司中. 文章“四个错误可能会降低你的企业的价值和销售能力作者鲍勃·豪斯(Bob House)探讨了4个可能会给寻求出售的企业主带来麻烦的错误.
毫无疑问，豪斯在他的文章中探讨了一些优秀的观点, 这样你就应该永远拥有他所说的东西, “销售心态.“这种心态对企业所有者来说可能是无价的，因为当以这种方式运营时, 卖家基本上被迫保持警觉.
或者如豪斯所写, “销售心态鼓励持续创新, 增长, 和投资, 帮助您的企业在竞争中保持领先地位，并发挥其最大潜力.拥有“销售心态”意味着企业主别无选择，只能定期进行现实检查，了解企业的优缺点.
错误1:没有做好记录
对豪斯来说，糟糕的记录记录是企业主需要解决的一大错误. 正如豪斯指出的, 潜在的买家和经纪人都想要检查你最近几年的账本. 很有可能在别人买下你的生意之前, 他们会仔细检查你财务状况的每个方面, 从你的销售历史到你的运营成本.
错误2:缺乏创新
企业主需要避免的下一个潜在错误是创新失败. 豪斯指出，缺乏对技术的了解可能会降低你的业务对潜在买家的吸引力. 一个简单的事实是，现在几乎每一家企业都在某种程度上受到其在线业务的影响, 不管它是存在的品质还是完全缺乏.
为房子, 未能保持活跃的在线表现可能与未能创新有关. 即使你的公司是创新的, 如果你不能保持一个连贯和强大的在线形象, 这会给你的公司带来负面影响.
错误#3不稳定的员工
豪斯还认为，不稳定的员工队伍可能会给企业的价值带来麻烦，并对其销售产生负面影响. 大多数潜在买家不会急于购买一家他们知道员工流动率很高的企业. 总的来说，新企业主渴望稳定. 吸引和留住优秀的员工，在你出售公司的时候会带来很大的不同.
错误4延迟投资
豪斯指出的最后一个潜在问题是，对于那些希望出售业务的人来说，投资和改善的时间会被推迟. House指出，重要的是，业主继续投资，即使他们知道他们将出售. 投资你的企业可以帮助它扩展、成长并展示其潜在的未来增长.
另一个防止犯错的好方法是开始和商业经纪人合作，这些错误可能会影响你的销售能力. 一个一流的经纪人知道你应该避免哪些错误. 这样的经历不仅能帮你解决无数的麻烦，还能帮你保持企业的价值.
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