卖方融资:它使美元和意义
当考虑出售一家企业时，一个重要的选择是考虑卖方融资. 许多潜在买家没有必要的资金或贷款资源来支付现金. 即使他们这样做了, 他们往往不愿意把这么一大笔现金投入到什么领域, for them, 是一个新的和未经尝试的冒险.
为什么犹豫? 一般的买家都会有这种感觉, 如果这个行业真的像它所宣传的那样, 它应该为自己买单. 买方常常把卖方坚持全部现金支付解释为对业务缺乏信心, 在买家成功的机会, or both.
买方的解释有一定的事实依据. 卖方不愿提供条件的主要原因是他们担心买方不会成功. 如果买方因任何原因停止付款，卖方将被迫收回业务或没收票据余额.
在这种恐惧的影响下运作的卖方应该认真看看卖方融资的好处. 统计数据显示，如果卖方决定接受这些条款，他们将获得更高的购买价. 平均而言，一个以全现金出售的卖家能得到要价的大约70%. 这增加了大约16%的差异，在一个企业列出150美元,000, 这意味着愿意接受条款的卖方将获得大约24美元,比要求全部付现金的卖家多出3万美元.
即使有这些令人信服的理由，卖方可能仍然不愿意接受条款. 出售一家企业可以被视为一个千载难逢的机会，可以赚到大钱. Therefore, 重要的是要注意卖方融资的优势是, 在许多情况下, 远远超过手头现金带来的即时满足感.
- 卖方融资大大增加了企业出售的机会.
- 卖方开出的条件将要求更高的价格.
- 卖方融资交易的利息将大大增加实际销售价格. (例如, 9年结转8%的卖方提现票据将使结转金额翻倍. 在9年的时间里，以8%的利率计算的10万美元将导致卖家获得20万美元.)
- 目前利率处于多年来的最低水平, 卖家可以从买家那里得到比任何金融机构都要高得多的利率.
- 接受条款的税收后果可能比全现金出售更有利.
- 融资销售有助于确保销售和业务的成功, 因为买家会认为这些条款是对他们的信任.
显然，没有保证买家将成功地操作业务. However, 值得注意的是, 在多数事务, 在许多情况下，买家将大量的个人现金置于风险之中, 他们的整个资本. 尽管这项投资并不能确保成功, 这意味着买方将努力支持这样的承诺.
有许多方法来构建卖方融资销售，对买方和卖方都有意义. 创造性融资是一个你的商业经纪人专业可以帮助的领域. 他或她可以推荐各种支付计划, 在许多情况下, 是否意味着成功的交易与失败的交易之间的区别. 严肃的卖家应该考虑为销售融资. 通过向买家伸出援手，在大多数情况下，他们也在帮助自己.
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