是什么让一笔交易完成?

由于各种原因，一个待定的企业的出售失败了, 这次交易之所以成功，有一个积极的原因.  卖掉一家公司需要什么条件才能成功?  当然，出售可能无法完成的原因是任何人都无法控制的.  火灾，例如，校长的去世，或自然灾害，如飓风或龙卷风.  这可能是卖家决定出售时没有意识到的环境问题.  除了这些计划外的灾难性事件，交易中止是因为涉及的人.  下面是一些成功完成销售的例子.

买卖双方从一开始就达成了协议

在很多情况下, 买卖双方确实没有达成一致意见, 或者是不理解销售条款.  如果报价太模糊, 或者有太多未了结的事, 这笔交易可能会在未来的某个时候流产.  然而, 如果在出价购买之前，解决了未解决的问题，并且协议明确地列出了销售的细节, 它有更好的机会关闭.  这意味着很多答案和信息都是在出价之前提供的，买家的许多问题都是在出价之前回答的.  卖方也可能对买方的财务资格或他或她的经营能力有一些疑问.  再一次, 这些问题应该在报价之前解决, 至少, 如果他们是其中的一部分, 双方都应该明白需要做什么，什么时候做.  报价的关键因素是双方完全理解条款，并对其感到满意.  太多的销售失败是因为一方或另一方的误解.

买家和卖家不会失去耐心

双方都需要明白，关门的过程需要时间.  要成功完成交易，还有无数的细节需要处理, 或者完全关闭.  如果双方使用外部顾问，他们应该确保自己是面向交易的.  换句话说, 除非交易是非法或不道德的, 各方应坚持这一协议有效.  买方和卖方应该明白，外部顾问为他们工作，大多数有关销售的决定是业务相关的，应该由买方和卖方自己决定.  买卖双方还应坚持要求外部顾问遵守预定的交易截止日期, 除非他们, 而不是外部的顾问, 延迟时间.  在聘请外部顾问之前, 买卖双方应确保其顾问能在规定时间内完成工作.  然而, 买家和卖家也必须明白，没有什么事情可以在一夜之间完成，交易过程确实需要一些时间.

没人喜欢惊喜

卖方必须对他或她的生意直言不讳.  没有什么是完美的，买家明白这一点.  缺点应该在一开始就暴露出来，因为它们迟早会暴露出来.  例如, 卖方应与他或她的会计咨询任何税务影响前，进入市场.  对于买家来说也是如此.  如果融资是一个问题，它应该在一开始就提到.  如果所有的顾虑和问题都在一开始就解决了, 结案只是一个技术问题.

买方和卖方都必须觉得他们得到了一笔好交易

如果他们这么做了，结案应该是件简单的事.  如果化学反应有效, 每个人都理解并接受协议的条款, 觉得这次销售是双赢, 结束只是一种形式.

版权所有:商业经纪出版社.

tonefotografia / BigStock.com